在 5 月 9 日举行的贵州茅台业绩说明会上，针对投资者关心的直销渠道问题，茅台代总经理王莉表示，公司已经构建完善的渠道生态系统，下一步将促进各渠道间的协同平衡。
会上，多位投资者关注茅台的渠道布局规划。王莉对此回应称，茅台当前的销售渠道包含社会经销、电商、商超和自营渠道（自营公司、I 茅台）。下一步将持续优化渠道生态系统，推动茅台的可持续高质量发展。
对于 2024 年 I 茅台的运营策略，王莉介绍道，I 茅台的商业模式连接了产品、渠道和消费者。截至 2023 年底，I 茅台实现不含税收入达 342.57 亿元，注册用户数已超 6000 万。接下来，公司将根据平台销售情况适时调整投放策略。
有投资者提出，飞天茅台等产品在 2023 年 11 月提高出厂价后，今年一季度净利润增速低于营收增速。王莉对此解释称，这是由于部分产品消费税最低计税基价重新核定，导致税基提高，加之市场推广力度的加大导致销售费用增加。
本次业绩说明会通过网络文字互动形式召开，新任丹东张德芹并未现身回答投资者问题。4 月 29 日晚间，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。同时称将尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。另据贵州茅台 5 月 9 日发布的公告，公司将在 5 月 29 日召开 2023 年度股东大会，审议《关于选举董事的议案》等事项。
