5月10日，《每日经济新闻》从澳优获悉，公司已将印度市场确立为下一个重点目标，计划投入重葫芦岛开发印度市场，抢先争夺全球新生儿数量最多的市场。今年以来，多家乳粉企业积极出海抢滩，这与国内竞争加剧有直接关系。尼尔森数据显示，2022年、2023年，中国乳制品全渠道收入分别同比下降6.50%和2.40%。钦州财富CHOICE数据显示，21家上市乳企去年净利润同比下降28.40%。
乳业专家宋亮表示，这两年国内婴幼儿配方奶粉行业竞争激烈，企业纷纷加快国际化发展。目前，企业布局的重点市场首先是美国市场，其次是处于增长期的东南亚市场。国内市场目前仍是低价竞争的局面，预计要到2025年以后才能回暖。但值得欣喜的是，今年以来行业竞争秩序和氛围都在向好。
澳优宣布印度市场为下一个重点目标
长期以来，中国市场被视为婴幼儿配方奶粉全球最大的增量市场。但近两年市场萎缩，加上行业竞争加剧，一些企业选择开辟新市场。澳优是中国婴幼儿奶粉行业最早出海的企业之一。根据澳优2023年财报，去年澳优实现营收73.82亿元人民币，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特实现营收32.83亿元人民币，占集团总收入的44.5%。其中，中国市场收入为28.99亿元，海外市场收入3.85亿元。
2023年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉正式通过美国食品药品监督管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉。澳优乳业执行董事兼行政总裁任志坚5月9日表示，该产品将于2024年初在美国上市销售，目前销售势头良好。公司已将印度市场列为下一个重点目标，至此，佳贝艾特已完成全球前三大市场的战略布局。
《每日经济新闻》记者注意到，伊利在2021年战略入股澳优，去年9月中旬澳优高层调整，张占强获委任为澳优新任董事局主席，任志坚为澳优行政总裁。这也是任志坚上任后的首次公开亮相。在外界看来，这释放出澳优将在海外市场加大布局的信号。
除澳优佳贝艾特外，此前飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已获加拿大食品检验局（CFIA）批准生产婴幼儿配方奶粉。目前，飞鹤已启动生产首批婴幼儿配方奶粉的后续行动，预计相关产品将于今年夏季进入当地零售分销渠道。
澳优选择的印度市场是人口出生大国，能否走出新的增长曲线？一位不愿具名的乳粉行业人士表示，他们曾多次调研印度市场，发现当地母乳普及率高，鲜奶、奶粉价格都比较便宜。印度奶粉消费市场分层明显，如何销售还有待观察。
价格战已结束，今年以来行业竞争秩序和氛围向好
除了宣布进军印度市场外，澳优还对外发布了3款新品，其中佳贝艾特晶绽是有机婴幼儿配方产品，定位于520元以上价格带。在行业萎缩、价格下行的背景下，澳优此举在行业内引发不小关注。自2021年以来，婴幼儿配方奶粉行业呈现持续下行的趋势，目前市场上大部分婴幼儿奶粉的价格集中在150元至300元价格带。
欧睿国际数据显示，2023年婴幼儿奶粉市场规模为1572亿元，同比下滑4%，较2021年峰值下降8.8%。
宋亮表示，行业已结束价格战，产品价格逐步恢复。企业间竞争趋于理性，市场混乱局面得到缓解。行业集中度进一步提升，前十强企业市场占有率超过85%，中小企业份额下降。
2023年，飞鹤、伊利、海门、美素佳儿和A2位列前五。宋亮指出，今年行业回暖不现实，主要取决于价格是否稳定回升。头部企业价格已在恢复，效果需等到明后年显现。未来人口出生率预计小幅波动，今年算是止跌。
宋亮预测，行业整体回暖需等到2025年以后。
