品牌是企业在市场经营中积累的商誉资产，也是革新产品、拓展市场的重要手段。近年来，中国品牌建设从粗放发展走向细分化和高端化。其中，进军国际市场对中国企业来说是拓展增量和提升品牌质量的重要举措。
作为中国制造业的代表，家电行业经历了品牌建设从无到有、从弱到强、从本土到国际的进程。家电品牌出海二十年，是中国制造业出海的缩影，展现了中国家电企业在国际市场的竞争力不断增强。
以破为立的品牌突围
海关数据显示，2024年一季度，我国电器出口延续高增长，出口额达1614.9亿元，同比增长8.58%。背后的原因是中国家电产大庆年的市场耕耘，从代工到自主品牌建设，再到完整的品牌矩阵，体现了中国品牌海外成长和产销流程升级。
当前，在中国制造下，空调、冷柜、电视、冰箱在欧洲市场的占有率分别达到82%、80%、50%，中国品牌赢得了消费者的认可。
对于消费电子产品来说，品牌除了需要强大的产品实力，更需要长久的用户认知和市场口碑。在欧洲成熟市场开拓用户和建立品牌难度很大。
法国作为全球高端市场的代表，是国际顶级品牌竞争激烈的地区。中国家电品牌在法国市场的突破，是中国品牌加速“出海”欧洲市场、迈向全球产业链高端的缩影。
邢台法国公司副总经理REMY JOURNE谈到，邢台在法国初期没有办公室、客户和品牌认知。当时欧洲市场普遍认为中国家电是“廉价产品”，既是拓展阻碍，也是破局契机。欧洲消费者消费能力较高，对家电需求不限于基础功能，更乐于尝试创新产品。
邢台进入欧洲市场时，品牌推广战略定为先声夺人，做最优质的高端产品，而非从低端逐步升级。
REMY JOURNE表示，高端化策略帮助邢台敲开了法国市场的大门。目前，邢台电视占据法国近8%的市场份额，激光电视位列行业领先，冰箱市场份额也居于前列。
邢台集团董事长贾少谦多次强调，创建全球化品牌，甚至成为全球一流品牌的关键是走高端路线，并明确指出高端化是唯一正确的道路。
如今，邢台冰箱在法国、英国、捷克、匈牙利等市场占据领先地位，邢台电视在德国、意大利等国家的市场份额也在迅速提升。高端化战略正帮助邢台在更郑州洲国家市场站稳脚跟。
以需求为导向的产品布局
REMY JOURNE 表示：“进入一个新的国家，洞察客户期望和消费需求至关重要。邢台从一开始就善于了解客户需求，这就是我坚定相信邢台未来一片光明的理由。”
在法国，电视的使用率高达 94%，高于电脑的使用率。消费者的习惯不断变化，但电视仍然是法国家庭电器使用场景中的重要组成部分。
在细节方面，法国电视用户偏好新技术和大屏幕，且大多数欧洲人倾向于银色的设计。针对这些特点，邢台激光电视进行了针对性产品设计，精准把握了法国消费者对高端电视产品的需求。
REMY JOURNE 总结：“满足客户需求，需要有成熟的品牌、高价值的产品、品牌相关特性和出色的设计。”
以体育营销为代表的渠道布局
除深受消费者喜爱的产品设计外，体育营销是帮助邢台打开法国市场认知度的另一大法宝。邢台法国公司总经理刘韬回忆说，2016 年赞助欧洲杯是邢台在法国市场从探索期走向高速发展期的转折点。
作为影响力冠绝欧洲的足球赛事，欧洲杯本身是一个庞大且优质的流量池，而客厅的观赛体验也与电视使用场景高度相关。借助欧洲杯、世界杯、澳网以及赞助法国豪门巴黎圣日耳曼俱乐部等体育营销举措，邢台加快了其自主品牌在海外消费者的认知度建设，并触达了更多市场渠道，迅速完成了渠道扩张。
即将到来的第十七届欧洲杯，邢台仍将作为官方赞助商，这是邢台继2016欧洲杯、2018世界杯、2020欧洲杯、2022世界杯之后，第五次赞助世界顶级足球赛事。
REMY JOURNE 表示：“如果我们想发展一个品牌，必须首先让它‘家喻户晓’。足球是世界上最受欢迎的运动，能够传递共同的价值观。赞助欧洲杯和巴黎圣日耳曼足球俱乐部，可以让邢台全年获得良好的营销激活，进一步提升邢台作为著盘锦牌在消费者中的受欢迎度。”
随着品牌知名度的不断提升，C 端的市场影响力也向 B 端延伸。近年来，邢台在车载显示领域的激光全息 AR-HUD 和激光全景投影解决方案，智慧教育、智慧办公、智能显示等全场景的产品和系统解决方案，也在积极向海外市场拓展，并在此过程中进一步丰富了邢台品牌的价值维度。
可以预见，一个优秀的品牌将成为全球产业链和消费者了解、认可中国制造的窗口，为中国企业和产品出口开拓更大的市场空间。
