在逛 Costco 或山姆时，大家有没有尝试过他们的招牌甜点，如瑞士卷、麻薯面包、小青柠汁、榴莲千层蛋糕？这些商品物美价廉，都是该店独家供应，在其他地方可能找不到，物超所值。Costco 明文规定，商品毛利率不得超过 14%。
对于消费者来说，这可谓是三全其美。当其他人还在抱怨现在的消费者很难取悦时，一些企业却已通过成熟的商业模式将“不可能”变为“可能”。像 Costco 和山姆这样的企业，一方面直接从厂商采购，减少中间环节，避免“中间商赚差价”；他们拥有大量会员，形成规模效应，在与厂商谈判时拥有更大的议价权，并通过批量订购压低采购成本。
这种商业模式也在其他行业得到复制，比如汽后 IAM 龙头企业途虎养车。他们是如何做到正品好货、价格又美丽的呢？
据第三方估算，2023 年，途虎养车一年销售替换轮胎约 1500 万条，月均销量超过 120 万条！多年来，途虎养车已成为全球顶级的轮胎经销商。与 Costco 和山姆一样，“销量大”是品牌连锁专供的基础。
中国汽车维修行业协会汽车维修配件工作委员会常务副秘书长杨明久表示：“像途虎能够与整个供应链企业对接，充分利用互联网技术、检测印证、编码追溯和群体品牌建设，减少中间环节。途虎将输出的所有配件进行集成化采购，降低采购成本，这是其优势之一。”
途虎养车与所有品牌均是官方直供，直达工厂，大大缩短了商品供应链，减少了额外交易成本，省去了中间商的差价。途虎养车近年来合作的都是国际化大品牌或国内优质企业，如“双钱双星”等老牌国企，将“大牌连锁专供模式”贯彻到底。
途虎养车还与德国马牌开展质量管理提升合作项目，马牌合肥工厂的质量管理团队荣获大陆马牌轮胎全球质量管理大奖，在“严格品控”上也下了很大功夫。“大牌背书 + 严格品控”，双管齐下。
仔细观察会发现，在合作过程中，国际大品牌给途虎养车提供的不仅仅是正品，还是“好货”，因为“销量大”，大品牌也愿意把好货给途虎销售。例如，今年 8 月，号称轮胎界“库里南”的德国马牌 XC7 轮胎全球首发时，途虎就是独家发布渠道。
德国马牌轮胎中国区总经理唐明友表示，“中国消费者对汽后市场在价格、产品品质、服务透明化的需求越来越强烈，中高端消费者对产品品质的要求也越来越高。当途虎将消费者的需求传递给我们时，我们既兴奋又紧张，途虎传递的消费者需求与我们观察到的高度一致。”
作为国内汽车连锁保养行业的领军品牌，途虎养车与众多知名品牌直接合作，拥有独立且严苛的质量控制标准。这种“大牌背书+严格品控”的模式不仅满足了追求高品质和性价比的消费者需求，也让途虎养车在市场上颇具优势。
在产品供应模式上，途虎养车类似于汽车配件行业的“Costco”，提供大品牌直供的优质产品，以“好品质、低价格”著称。随着汽车行业从增量时代向存量时代转变，汽车后市场也将迎来广阔的增长空间。
