曾经备受追捧的保险中介牌照如今却陷入低迷，价格节节败退。5月13日，北京商报记者注意到，汇才保险代理（深圳）有限公司（以下简称“汇才保险代理”）96%的股权将在阿里拍卖平台拍卖，评估价为30万元，但最终变卖价格仅为24万元。
保险中介行业摆脱了过去几年资本追捧的狂热，牌照价值正经历着重新评估的过程。业内人士指出，市场竞争的加剧和行业环境的变化是导致这一现象的主要原因。目前，保险中介牌照的审批已经放宽，牌照的稀缺性正在降低。
牌照价值缩水
一家保险代理公司96%的股权，竟然只值24万元。汇才保险代理96%的股权将在阿里拍卖平台上变卖，24万元的变卖价令人唏嘘。
实际上，汇才保险代理96%的股权此前已经经历了两次拍卖，第一次起拍价为30万元，第二次为24万元，但两次都以失败告终，最终进入了变卖阶段。根据评估报告书显示，汇才保险代理的注册资本高达5000万元，截至2022年9月30日的评估基准日，96%的股东全部权益价值为1265.90万元。
那么，注册资本和权益价值都这么高，为何评估价只有30万元？拍卖信息显示，由于汇才保险代理声称原工作人员提供的审计相关资料不邵阳，导致评估报告无法准确反映公司的实际价值，法院根据实际情况决定以30万元作为第一次拍卖的起拍价（30万元起拍价中，股权价格为0元，其余为评估及拍卖辅助费用等）。
汇才保险代理并不是个案，在拍卖平台上，保险中介股权已经沦为“白菜价”。2023年11月20日，上海卡行天下供应链管理有限公司持有的卡行天下保险经纪有限公司100%的股权在阿里拍卖平台上进行了第一次拍卖，起拍价为5000万元，最终以流拍告终。经历多次拍卖后，2024年3月27日，该笔股权的起拍价已降至156.25万元，但仍以流拍告终。
值得注意的是，前几年，保险中介牌照的价格曾一度被炒得火热，拥有全国类保险经纪牌照的网销资格，价格甚至高达3000万元，甚至有机构愿意花费5200万元收购保险经纪公司。
但是如今，中介牌照不再受到资本的追捧。北京商报记者观察到，保险中介股权拍卖的流拍现象越来越普遍，甚至有股权在多次降价拍卖后仍然流拍。微信公众号、小红书上也有许多保险中介牌照的转让信息，但阅读和评论数量并不多。
稀缺性降低
保险中介牌照的定价依据是什么？为何价格会出现如此大的波动？一位从事保险中介牌照转让的相关人士告诉记者，保险中介牌照的价值通常取决于是否是全国性牌照、是否具备互联网经营资质以及分支机构的分布情况等。
对于保险中介牌照价格的“降温”，专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅表示，一方面，随着市场竞争的加剧，一些保险中介机构的盈利能力下降，导致它们选择变卖牌照。监管部门对保险中介机构的资质、经营行为等进行了更加严格的审查和监管，这也增加了行业的准入门槛和经营成本。
保险中介牌照“遇冷”原因：经营不善
品牌定位专家詹军豪认为，保险中介牌照近年来遇冷和保险中介公司大量出售的原因与经营不善密切相关。激烈的市场竞争、盈利能力下降和新兴销售渠道的冲击，使得一些保险中介公司陷入困境，导致牌照市场供应增加。
监管放宽牌照审批
行政审批方面，监管已于2023年放开保险中介牌照审批。2023年11月，国家葫芦岛融监管总局批准宝马（中国）保险经纪有限公司和安顾方胜保险经纪有限公司经营保险经纪业务。这是自2018年暂停审批保险中介牌照5年后的首批获批公司。
此前，2017年和2018年资本收购曾十分火热，但随着市场扩张、主体增加和业务多样化，保险中介问题不断暴露。包括虚假营销人力、业务和管理费虚列等违规行为层出不穷，公司内部治理混乱等问题导致保险中介机构经历了“大浪淘沙”，大量机构选择转型或退出，牌照需求也随着资本热情减退而降温。
“报行合一”挤压生存空间
退出者增多、入局者减少的“报行合一”也在挤压中小保险中介的生存空间。
国家葫芦岛融监管总局人身保险监管工作负责人表示，将抓紧启动个人代理渠道和经纪代理渠道的“报行合一”工作。保险经代渠道的“报行合一”已于今年一季度正式开始。
加强产品“报行合一”是严格监管的体现，也是行业算账经营和强管理的需要。但对于保险中介机构来说，可能是一场关乎生存的考验。专家表示，“报行合一”要求保险公司和中介机构严格控制费用，影响了传统中介机构的收益模式和业务策略。中介机构需寻求新的盈利点，并加强风险管理和合规意识，适应市场环境。
保险中介机构生存之道
对于保险机构来说，牌照只是入场券，利润才是主线任务。专家指出，保险中介机构的生存关键在于加强与保险机构的合作，进行市场和客户细分，参与保险产品的开发设计，满足市场需求。要加强经营管理，通过科技赋能提升经营效率，降低经营成本。
