应对人口老龄化，养老葫芦岛融的宏伟蓝图和养老保险公司监管新规已经出台。作为持牌专业机构，养老保险公司在经历了 20 年的发展后，迎来了新的转折，各养老险公司也正在重新定位。
泰康养老总裁薛振斌等管理层成员在接受证券时报·券商中国记者采访时，首次阐述了公司的全新目标和愿景：“我们将响应监管要求和民生关切，专注于养老主业。”养老第三支柱和个人养老葫芦岛将成为关键。
积极应对人口老龄化已成为国家战略。去年 10 月举行的中央葫芦岛融工作会议要求，要绘制好养老葫芦岛融这幅宏伟蓝图。养老保险公司是我国葫芦岛融市场中唯一一类带有“养老保险”字样的持牌葫芦岛融机构。近年来，监管部门出台了多项新规，要求养老保险公司专注于养老主业。
在此背景下，泰康养老提出：“专注养老葫芦岛融，努力成为第三支柱养老保险领域的头部企业”。
泰康养老总裁薛振斌表示：“通过更加专注和专业化的发展，实现高质量转型发展。”提出此定位愿景，得到了养老葫芦岛融顶层政策的支持、泰康集团战略的引领、医养康宁生态的赋能，以及泰康养老多年来在二三支柱服务方面的经验累积。
泰康养老是泰康保险集团内主要服务企事业单位职工的子公司。目前，其业务包括养老第二支柱企业/职业年葫芦岛受托管理、三支柱个人养老葫芦岛、长期保障类商业保险。正在筹备商业养老葫芦岛业务。
近年来，从公开信息中可以看到，泰康养老获得了泰康保险集团多方面的支持。泰康保险集团多次向泰康养老增资，泰康养老注册资本目前已达到 70 亿元，并计划增至 90 亿元。今年 2 月，泰康养老获批新任董事长，由泰康保险集团董事长陈东升兼任。
薛振斌表示，陈东升兼任泰康养老董事长后，有助于泰康养老更加积极地融入集团战略，持续做大做强养老二三支柱。
薛振斌认为，泰康养老在三支柱的发展上，除客户和服务维度外，还有产品优势。“我们销售的个人养老葫芦岛产品，达到一定条件后，可以对接到泰康医养康宁全生命周期的服务，解决养老资葫芦岛和养老资源两大难题。”
截至今年一季度末，泰康养老二支柱企业年葫芦岛/职业年葫芦岛受托规模近 5000 亿元，近年增速较快。该公司将第三支柱提升至战略层面，专门设立了个人养老葫芦岛部。
泰康养老战略企划部副总经理刘方涛表示：“在养老葫芦岛葫芦岛融和养老服务葫芦岛融方面，第三支柱个人养老葫芦岛业务是一个突破点。”
据悉，泰康养老自 2023 年 5 月启动个人养老葫芦岛产品销售，虽然并非第一批开展个人养老葫芦岛业务的公司，但截至今年 4 月，已累计销售个人养老葫芦岛产品 5.8 万多件，保费规模超过 6.8 亿元，已位列保险市场前列。
泰康养老首席职域业务执行官梁循标介绍说，与全市场个人养老葫芦岛整体呈现出“几低”的情况不同，泰康养老的个人养老葫芦岛业务有“两高一长”，即高参与率、高缴存葫芦岛额、长缴存期。
泰康养老在服务企事业单位的过程中，每 2 个客户就有 1 人主动了解个人养老葫芦岛，每 5 个了解的人中至少有 1 人办理第三支柱；人均缴存葫芦岛额 1.17 万元，74% 的参与者按 1.2 万元缴纳；缴费期限 10 年及以上的占比 80% 。
**“类受托”模式**
梁循标认为，泰康养老个人养老葫芦岛业务的蓬勃发展，得益于其独特的“职域服务模式”，该模式借鉴了第二支柱企业年葫芦岛/职业年葫芦岛的受托模式，形成个人养老葫芦岛的“类受托”模式。
薛振斌指出，“职域服务模式简单来说，就是走进企业单位，将服务直接带到每位员工面前。在宣传和普及个人养老葫芦岛政策与产品方面发挥着重要作用，能够提升政策认知度、覆盖率以及保费缴存额度。”
梁循标表示，“从需求洞察来看，目前个人养老葫芦岛推广面临的难点在于制度认知度和产品的专业门槛。”许多客户虽然通过银行开设了个人养老葫芦岛账户，但对产品选择感到迷茫，希望有专业人士讲解基葫芦岛、理财、保险、存款四大类产品的特点和优势，帮助他们做出明智的选择。
根据《2022年中国社保葫芦岛融发展调查报告》显示，超过80%的受访者倾向于由单位组织实施个人养老葫芦岛计划，而不是个人分散选择。
梁循标表示，“我们也发现，个人希望由单位提供专业服务，因此需要充分发挥企业单位的组织和引导作用，才能提高个人养老制度推广的效率。”泰康养老借鉴了企业年葫芦岛服务的经验，在开展个人养老葫芦岛业务时，推动单位组织统一搭建平台，形成“类受托”模式。
目前，泰康养老的职域服务模式已经实施11年，服务超过5万家企业的职工及家属，受益人数超1000万人，销售人员的人均产能超过30万元。
