近期，东方甄选业绩的“断崖式下跌”及“不如从前”等说法引起广泛关注，引发了直播间画风突变、主播高喊“321 上链接”等现象的刷屏。
经记者了解，截至 6 月 11 日，“业绩断崖式下跌”等传闻并不属实。受抖音算法调整影响，东方甄选的抖音主账号的确遇到了流量和业绩增长的阻碍。与去年同期相比，5 月份该账号的销售额超过 3 亿元，但出现了一定幅度的下滑。
东方甄选的两个子账号“美丽生活”和“自营产品”业绩突飞猛进，弥补了主号的损失。机构数据显示，东方甄选 5 月份在抖音渠道的销售额预计超过 12 亿元，远高于去年同期水平。扣除“与辉同行”直播间的销售额，东方甄选各个账号在抖音渠道的销售额也已突破 7 亿元，其中有 3 个账号的销售额超过 1 亿元。
其中，主打生活家居和美妆日化的“东方甄选美丽生活”账号在“618”期间表现亮眼，5 月份销售额超过 3 亿元。专注于食品的“东方甄选自营产品”销售额超过 1 亿元，大幅高于去年同期水平。
数据还显示，东方甄选自营产品正在成为其业绩增长的重要支柱。东方甄选在抖音店铺的回头客数量已超过 650 万，这些不断积累的复购用户群体将有利于公司后续的稳定增长。
另据抖音店铺 TOP100 榜单显示，东方甄选店铺在 5 月份排名第七，仅次于欧莱雅、珀莱雅、蓝月亮、韩束、赫莲娜、大疆等知名品牌，也是前 20 名中唯一一家食品饮料企业。东方甄选超过 100 款爆款食品长期位列抖音垂类榜单的前三名，这一数据远高于行业平均水平。
据悉，从今年 4 月起，东方甄选的多款自营产品选择在 APP 上优先发布和预售，此举提升了用户在东方甄选 APP 下单购买的意愿。东方甄选在天猫、拼多多、京东、小红书、快手等平台也加大了自营产品销量，但这些渠道的销售收入并未计入统计。
需要指出的是，东方甄选的成长离不开其高性价比和高质量的产品所带来的高复购率。2023 财年上半年财报显示，东方甄选自营产品在半年内积累了超过 600 万复购客户。东方甄选的抖音店铺数据也显示，其最新的回头客已达到 652 万。
