日本高尔夫品牌HONMA于6月末公布了2023/2024财年（截至2024年3月31日）的业绩报告。报告显示，品牌全年收入262亿日元（约合11.80亿元人民币），同比减少11.1%。HONMA方面将业绩下滑归因于“全球经济形势的不确定性以及零售情绪的负面影响”。
尽管营收下滑，但HONMA的盈利能力依然强劲。本财年，HONMA毛利率同比增长0.4个百分点至51.2%，净利润同比增长48.3%，净利率同比增加7.4个百分点。
HONMA营收下滑但利润增长，这主要得益于亚洲市场的贡献。分渠道来看，HONMA直营渠道收入同比增长7.2%至109亿日元，这主要得益于日本和中国内地市场的增长，这两个市场分别增长了16.0%和15.7%。直营渠道毛利率也同比增加7.0个百分点至56.8%。
本财年内，HONMA集团升级了中国市场的客户关系管理（CRM）系统，以提升客户忠诚度。数据显示，CRM系统升级后，中国市场的总会员数同比增长43.7%，购买转化率和回购率均有所提升。HONMA表示，未来将继续坚持“单品牌、多品类、专注亚洲”的增长战略，并优化亚洲分销网络。
近年来，中国高尔夫运动的参与人数明显增多，且呈现年轻化趋势。据中国高尔夫协会数据，2016-2020年国内高尔夫球参与人数达3000万人。2013年，国内注册的青少年球员仅有四百余人，而得益于冯珊珊等本土明星球员的出现，2022年这一数字已超十万，配套的青少年赛事也从30余场大幅增加至八百多场。
目前，高尔夫装备主要分为球具和鞋服两大类。球具方面，卡拉威在中国市场占据最大份额。而在专业性相对较低的鞋服领域，则有多个品牌参与竞争，例如比音勒芬、lacoste、ecco等。
对于有意进军高尔夫领域的运动品牌来说，选择高尔夫鞋服作为切入点是一个不错的选择。高尔夫鞋服作为基础装备，市场需求广泛且稳定，无论是初学者还是资深球手，都需要这类产品。而在球具方面，由于其成本较高，许多初学者在球技达到一定水平之前，往往只会使用球场提供的练习杆和练习球，不会频繁更换球具。
与高尔夫球具相比，高尔夫鞋服的生产成本和研发风险相对较低。品牌可以在保证产品质量的前提下，灵活调整产品线，并根据市场反馈进行快速迭代和优化。
中国高尔夫鞋服市场的巨大需求，已经孕育出众多品牌。2023年，比音勒芬营收同比增长22.58%至35.36亿元，归母净利润同比增长25.17%至9.11亿元，双双创下历史新高；安踏集团旗下FILA品牌将高尔夫列为三大核心运动之一重点布局；2019年至2022年，ADIDAS GOLF在中国市场连续四年取得了双位数增长。
