茶叶商之间通常相安无事，但当他们做起同一地区的茶时，也会发生利益冲突，引发商业竞争。
茶商的竞争通常瞄准对手的经济链，用高额订单诱惑对手签订合同，让对手在激烈的市场竞争中落败。
随着茶叶市场的不断发展，山头茶格局已经形成。名山及其周围村落聚集着众多茶企，而远离名山的偏远村落则无人问津。
名山及其周围村落的原料价格昂贵，但其口感独一无二，是茶企不可或缺的选择。普洱茶的品质取决于原料和工艺，优质的原料对市场至关重要。
优质原料数量有限，茶企对优质原料的争夺从未停止。山头茶市场已构建起稳定的供应链。
由于原料价格昂贵，茶企资金有限，一家茶企只能专注于一两个山头。其他山头的茶叶也可以生产，但仅限于定制订单，无需占用大量资金。
茶商之间的竞争，尤其是同一山头的竞争对手之间，存在着争夺优质原料的利益冲突。这种行业现状使得茶商之间的竞争不仅仅是表面上的财力比拼，还包括暗地裡的商业竞争：用定制订单破坏茶企的资金链，使其在山头竞争中落败。
面对目前原料价格高昂的市场，如果有人突然出现，要求购买数百公斤名山古树茶，这不一定是天上掉馅饼，反而可能是一个无底深坑。小型茶企一旦陷入这种陷阱，几年都翻不了身。
为了增加销量，竞争对手会利用茶商想卖茶的心理，给他们挖坑。套路通常是找人冒充富豪，以豪车代步，前往竞争对手的茶企。
刚开始，他们会低调谨慎，与老板熟络后，开始炫耀自己的财富、房产、公司规模，并且声称自己不在乎茶叶店的生意，只是为了消遣。
为了展现实力，他们会品尝茶企几年前的茶叶，表示品质不错。获得茶商信任后，他们会下大订单：今年要采购400公斤茶叶，包括80公斤昔归大古树、160公斤冰岛南迫古树、160公斤冰岛糯伍，委托茶企生产。
这笔意外的大单让茶商目瞪口呆，足以支付小型茶企一年的运营费用。
茶商意识到，生产这么多茶叶需要大约200万元的成本。为了规避风险，他们想签订合同并要求预付一部分资金。对方以茶叶品质受雨水影响为由，先不签订合同。
为了安抚茶商，他们承诺会陪同茶商前往茶叶产地。
茶叶采摘后，第一批成品出炉。七大姑八大姨的老公亲自验货，认可茶叶品质。
于是，他们下单两公斤，并当场付款。茶商收款后，对七大姑八大姨的老公更加信任。
七大姑八大姨的老公拍板决定开始生产茶叶，并全程跟进，交货时付款。茶商认为有他们全程监督，应该不会出现问题。
茶商筹集了 200 万资金，全力投入制茶。
茶叶做出来后，七大姑八大姨的老公却开始挑剔，以工艺有问题、口感不同为由，拒绝收货，并消失不见。
茶企现金流受损，只能自己零售这批价值 200 万的茶叶。但由于原料成本高，难以在春茶季售出。回到城市后，虽然茶叶品质好，却难以销售。
即使以低价出售给同行变现，也未必有人愿意买入。200 万的现金投入化为茶叶，却难以销售。
对于年流水数百万的茶企而言，200 万的原料支出相当于数年利润。这笔亏损严重破坏了茶企的现金流。
有限的资金被套牢在定制业务上，导致茶企无法投入主营山头茶叶的生产。
茶企经济链断裂，被竞争对手挤出市场。
如今，茶叶市场增量不足，茶企既希望获得大订单，又害怕踩坑。一旦踩坑，几年内难以翻身。
茶商采取了“不见兔子不撒鹰”的策略。大额订单的小样先做，客户满意并付款后才批量生产。这样，茶商的风险较低。
经济繁荣掩盖了问题，经济不景气时问题就会暴露并扩大。茶叶市场也是如此，增量乏力导致行业内卷加剧。
茶界怪事层出不穷，既在意料之外，也在情理之中，究其原因是经济乏力、市场竞争激烈所致。
在如此环境下，身处茶界，不可存有加害他人之心，但防备之心不可或缺。
制茶不易，当珍惜前行。
