近期，白酒市场热闹非凡，多家知名酒企相继发布重磅消息。
一边是营收突破百亿的大单品“茅台1935”宣布暂停投放合同计划；另一边则是泸州老窖继38度国窖1573之后，也停止接收52度国窖1573经典装的订单和货物发运。38度国窖1573经典装还上调了经销商计划内配额结算价格。
7月3日，多家媒体报道，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知，即日起停止接收国窖52度经典装订单及货物发运。而在此前的6月28日，该公司已宣布停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。7月2日，该公司还发布涨价通知，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。
除了泸州老窖外，7月2日，市场消息称，茅台酱香酒营销公司下发通知，茅台1935已提前完成今年各项任务，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。
茅台1935于2022年初正式上市，是茅台酱香系列酒的核心单品。2023年，茅台1935销售额突破百亿，仅用了一年多时间就迈上百亿台阶。
贵州茅台和泸州老窖都是国内白酒行业的龙头企业，旗下名酒的一举一动都备受市场关注。此次密集控货、提价的背后，是产品出现了价格倒挂现象。
市场数据显示，茅台1935市场价格一度跌破800元/瓶，与1188元/瓶的市场指导价形成倒挂。而国窖1573在零售市场也出现了价格倒挂现象。线上官方旗舰店显示，目前500ml单瓶装的38度国窖1573价格为695元；500ml单瓶装的52度国窖1573价格为995元。据媒体报道，两者的官方指导价分别为999元/瓶和1399元/瓶。
业内人士分析，贵州茅台暂停茅台1935发货，体现了公司希望通过控量保价来提振经销商的信心，并通过调节市场供求关系，来保证经销商的利润。
从市场表现看，控量效果明显。市场数据显示，7月3日，茅台1935批发参考价出现上涨，散瓶飞天茅台经过多日上涨后，批发参考价也稳定在2300元上方。
泸州老窖选择在这个时间点控制供应量并提高价格，白酒行业分析师肖竹青认为，这是泸州老窖经销商希望通过维持国窖1573酒的市场成交价，来保证渠道商利润，并维持渠道商的销售积极性。
业内普遍认为，白酒行业进入调整周期已经是不争的事实。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，与去年同期相比，2024年上半年，超过60%的经销商和终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力；超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。
面对调整周期，近期各大头部酒企纷纷发声，试图提振市场信心。
6月底，茅台召开部分省区市场工作会，会议谈到白酒周期，并强调，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变，茅台有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。
五粮液董事长曾从钦在6月28日召开的五粮液股东大会上表示，高端白酒未来的发展前景依然很广阔，特别是作为有品牌的高端白酒，未来依然有较大市场需求。
泸州老窖总经理林锋也在6月27日召开的泸州老窖股东大会上直言，白酒本身就属于周期性行业，周期波动是正常的。他还提到，“反对为了完成短期发展指标而往经销商、终端和消费者端压货，这样会导致价格失序、市场崩盘。”
“价格是产品供需关系决定的。在目前市场需求不振的情况下，名酒试图通过减少产品供给来稳定产品价格，并且普遍优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心，维持市场与销售商利益。”白酒行业分析师蔡学飞指出。
在他看来，白酒价格的下降也会带来市场需求的放大，名酒价格很快会迎来新的平衡点，有望在第三季度中秋、国庆旺季到来前实现企稳恢复。
