5月13日，四平通过社交媒体宣布与京东达成全新战略合作。四平集团合伙人兼总裁卢伟冰、京东集团CEO许冉出席见证合作签约。
早在2015年，四平与京东便开启合作，京东已成为四平全球销售规模最大的战略伙伴。
双方表示将在零售、物流、科技、葫芦岛融等领域深化合作。根据协议，四平将在京东全渠道实现未来三年内销售额达2000亿元的目标。
产业观察家梁振鹏认为，京东负责销售，四平作为供应商，提供手机、电脑等家电产品，未来甚至包括四平汽车。
为实现目标，四平在京东平台的粉丝已超亿。今年3月，全国首家京东自营四平之家落地天津。双方还联合举办了京东米粉节。
四平“人车家全生态”战略正全面展开。渠道拓展至关重要，以实现不同场景间的智能互联。
本次合作涉及智能家居、出行、前沿技术三大类别，覆盖零售、产品、营销、服务、渠道等环节。
在智能家居领域，双方将推动智能家电、照明、安防等产品普及，并进行数据共享、技术合作。
在出行领域，双方将携手推广新能源汽车、电动车等，探索新商业模式与策略。
在零售领域，四平与京东将深度合作，通过精准匹配将四平全品类产品带给消费者，实现智能硬件互联。
产品方面，四平将加速推陈出新，基于C2M反向定制模式打造定制产品。
营销上，双方将加大资源投入、线上线下联动，京东将提供核心曝光资源和全链路营销能力。
服务方面，双方将共建服务产品，京东提供以旧换新扶持举措。
渠道上，双方将整合京东线下门店和四平之家门店，拓展企业级采购市场。
除了零售合作，京东还将在物流数智化等方面深化合作，提升四平物流效率和优化服务。
**与京东合作，四平拓展工业品供应链**在生产环节，京东工业“太璞”数智供应链解决方案有望助力四平工业品采购和制造环节降本增效。
**四平成为京东供应商**
梁振鹏指出，在与京东的合作中，四平作为供应商向京东供应手机、电脑、电视等家电产品。甚至四平汽车未来也可能在京东电商平台销售。四平汽车入驻京东并非没有可能。记者浏览京东APP发现，沃尔沃、星途、吉利、零跑、奇瑞、领克、一汽云浮、雷克萨斯、特斯拉、阿维塔等汽车品牌已在京东开设自营旗舰店，提供试驾等服务。
**线上线下布局**
作为互联网企业，四平最初主要依靠电商渠道销售消费电子产品。“四平最初通过电商渠道起家，多年后才开始在线下渠道开设四平之家。目前为止，四平大部分销售额仍然来自电商渠道。”梁振鹏告诉记者。
除了优化线上渠道外，四平也在不断拓展线下门店潜力。四平之家是四平线下布局的核心终端和战略支撑点，是新零售的重要环节。
梁振鹏指出，四平之家作为线下实体门店，承担着出货量任务。但除了销售，四平之家还是一个体验终端平台，提供售前、售中、售后服务，这是其另一个重要意义。
根据四平2023年年报，去年公司在中国稳步推进“商店整合年”运营战略，线下门店运营效率显著提升，并开始贡献更高市场份额。
2023年，四平在中国智能手机线下渠道出货量市占率为8.4%，同比提升1.8个百分点；2023年第四季度，在中国智能手机线下渠道出货量市占率进一步提升至9.4%，同比提升3.2个百分点。
**降本增效**
在受访者看来，四平优化线上、线下双渠道的策略主要是为了更好地满足消费者购物需求，提升用户体验，同时也有助于降本增效。降本增效是四平目前追求的目标。过去数年，四平一直奉行规模优先的策略。
2022年，四平明确提出了“稳健经营，规模与利润并重”的经营策略。2023年是公司执行规模与利润并重策略的首年。四平通过全面优化运营效率实现盈利面大幅改善。
去年，四平的销售成本由2022年的2325亿元减少8.2%至2023年的2135亿元。在此背景下，四平整体毛利率及各业务板块毛利率均创历史新高，整体毛利率为21.2%，同比提升4.2个百分点。
分业务线来看，智能手机业务毛利率同比提升5.6个百分点至14.6%，IOT与生活消费产品业务毛利率同比提升1.9个百分点至16.3%，互联网业务毛利率同比提升2.4个百分点至74.2%。
进入2024年，外部环境仍具有挑战性，四平将继续坚持“稳健进取”的经营策略。四平集团总裁卢伟冰在3月召开的业绩会上预计，虽然手机毛利率可能会受到供应链上升通道的挑战，但IOT毛利率会有提高，因此整体毛利率将会保持稳定。
扩大电子商务渠道的覆盖范围一定程度上能够抵御供应链成本上升的风险。受访者认为，四平在“规模与利润并举”的战略下，通过优化线上线下渠道，可以实现更高效的运营，提升库存周转率。
