近日，九州通子公司九州云智与贵州茅台酒厂（集团）物流有限责任公司签订《茅台物流业务管理信息化系统建设项目》合作协议。根据协议，九州云智将为贵州茅台物流提供全面的物流业务管理信息化系统建设服务。
九州通副总经理兼董事会秘书刘志峰表示，“九州通物流的数字化能力得到了茅台的认可。”九州通的数字化能力已不仅限于满足自身需求，更能对外赋能。此前，九州通已承接了云南白药、同仁堂等全国百余家企业的数字物流供应链项目。
数字化是九州通“三新两化”战略的重要一环。刘志峰介绍，九州通正在全力推进“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”战略的落地，以提升核心竞争力，不断积累和提升服务能力。
“三新两化”快速落地
磷酸奥司他韦（可威）曾一度被誉为治疗流感的“神药”，是九州通全国零售渠道独家总代理的品种。这一单品创造了年度销售额超 10 亿元的佳绩。
“可威是我们新产品的一个代表作。总代品牌推广与运营（总代）业务是九州通利润增长的第二曲线。”刘志峰介绍道。
总代业务是九州通传统医药分销业务中孵化出的新兴业务。九州通通过为医药公司提供高附加值的品牌和销售服务，从而获得较高的利润分成。
据悉，今年上半年，九州通已引进 13 个销售额超千万元的新产品。截至 2023 年底，九州通已代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规 969 个（其中销量过亿品规 27 个），并代理了强生、雅培、费森尤斯（血透）、罗氏、麦默通等医疗器械的品规共计 594 个（其中销量过亿品规 24 个）。
统计数据显示，2023 年，九州通总代业务实现销售收入合计达 195.84 亿元，约占总体营收的 13%，毛利额达 27.89 亿元。总代业务毛利率水平远高于传统分销业务。
九州通正在积极推进“新零售”战略下的万店加盟计划。该计划旨在赋能分散的中小药店，提升其管理能力和经营质量。九州通通过轻资产运营的方式完成零售网点布局。
截至 2024 年 5 月底，好药师直营及加盟药店已达 22780 家。预计到 2025 年，门店数量将超过 30000 家。2023 年，九州通向加盟药店的销售收入为 34.8 亿元，同比增长 83.25%。
“新医疗”整合了专病服务、线上运营、保险服务等能力，为诊所提供品种供应、IT 系统、运营增值等服务。九州通计划构建面向诊所客户的以供应链服务切入的“数字医疗+供应链”产业服务平台。据了解，目前九州通已发展“九信诊所”会员店 297 家。
与阿里、茅台深度合作的数字化物流业务是九州通向外输出技术和服务的典范。在内部，九州通搭建的药九九 B2B 交易平台为上游客户提供数字化分销服务。2023 年，药九九 B2B 交易平台销售额达 173.26 亿元。
7 月 1 日，九州通披露拟启动医药物流仓储资产 Pre-REITs 项目。该项目拟入池资产账面净值约为 4.4 亿元，预计募集资金规模不超过 20 亿元（最终以发行结果为准）。
预计 2024 年完成的 Pre-REITs 发行工作将增加不少于 11 亿元的净利润。
九州通于去年 3 月启动了医药物流仓储基础设施 REITs 申报发行工作。刘志峰表示，目前该项目正在国家发展改革委审核中，若获批准，将成为国内首单医药物流仓储设施公募 REITs。
刘志峰指出，九州通通过持续推进业态升级和数字化，已从传统医药批发商转型为科技驱动的全链医药产业综合服务商。公司构建了数字化、智能化的全链医药产业综合服务体系，形成了“医药分销+多业态”融合发展的新格局。
截至 2023 年底，九州通拥有 66.59 万种经营品规，覆盖中西成药、中药饮片、医疗器械、保健品等品类；50.57 万家全渠道 B 端客户，包括公立医院、药店、基层及民营医疗机构、互联网流量平台和下游医药分销商。
为了提升服务水平，九州通于 2021 年起全面启动数字化转型战略，构建了数字化技术平台、数字化业务平台和数字化运营平台，持续推进业务、运营和物流端的数字化发展。公司打造了“体验提升、降本增效、精准决策、模式创新”的医药企业数字化转型“九州通模型”。
2023 年，九州通与武汉人工智能研究院合作，搭建了骨科内植入耗材系统“骨科嫦娥”智慧系统。该系统通过 AI 对比上传照片，快速核验手术耗材使用情况，大幅缩短设备统计时间和提高手术效率。
九州通与阿里健康合作，开展电子药检报告单在医药流通全链路的落地应用，推进药品流通环节纸质单据的数字化进程。
刘志峰表示，九州通通过信息化、数字化、互联网化向智能化方向升级，在经营业务拓展、供应链体系建设和经营管理流程再造等方面取得了显著成果。
截至 7 月 25 日，九州通已累计回购股票 5128 万股，占公司总股本的 1.02%，已支付总金额约 2.46 亿元。刘志峰表示，公司将继续回购计划，对未来发展充满信心。
在分红方面，九州通 2023 年度向全体股东每 10 股派发现金红利 2.5 元，共计现金分红 9.77 亿元，分红比例达 44.95%。
自上市以来，九州通累计向股东现金分红及回购股票的资金达到 55.95 亿元，约为公司再融资余额的 1.52 倍（剔除控股股东定增认购额）。
持续的盈利实力，不仅是对股东的馈赠，更彰显出公司的稳定增长。九州通作为国内民营医药商业领域的巨头，自2010年上市以来，销售收入从211.85亿元跃升至2023年的1501.4亿元，10年间复合增长率高达15.49%；归母净利润也从3.6亿元猛增至21.74亿元，复合增长率达到16.25%。
九州通总裁刘志峰表示，“以‘三新两化’战略为基石，我们对未来的发展充满信心。”
据透露，九州通将继续坚定“三新两化”战略——通过新产品战略提升产品竞争力，提高盈利水平；借助新零售、新医疗战略触达终端消费者，增强顾客服务能力；依托数字化、智能化战略优化整体运营管理；通过实施不动产证券化（REITs）战略，进一步提升股东权益和投资回报。
