1.第四代城市住宅产品的探索与实践
来源:新华网
“房子是用来住的，不是用来炒的”，对城市住宅而言，内涵究竟是什么？张雪舟会长已经给了我们答案，也就是人性的回归和环境的共生，这也是我下面要具体讲的第四代城市住宅产品——“人本生态型住宅”。
人居健康的核心价值点：甲醛解决方案
如果你曾去过售楼处的样板房，进去后的第一反应，一定是马上用手捂住鼻子，因为四周弥漫着一股浓重的异味。待的时间一久，难免会感到头晕胸闷还夹带一点咳嗽。
研究发现，当室内空气中甲醛含量为每立方0.1mg时就会有不适感，甲醛还是世界卫生组织确定的致癌物质，据统计，90%以上的幼儿白血病患者都是住进新装修房一年内患病的。
刚装修完的房子那么美好，大家都迫不及待地想入住美丽的新居，但不知从何时起，大家都说新装修完的房子要散三个月的味，于是我们只能在焦急等待中熬过三个月。但三个月真的能挥发掉家具和建材中的甲醛么？答案是否定的，甲醛通常会需要长达10-15年，才能彻底挥发。
前三代城市住宅基本都没有把甲醛问题纳入考量，而且随着装修越来越豪华，甲醛问题随之越来越恶化。可以说是看得见的豪华，看不见的伤害。
但以朗诗熙华府为例，第四代城市住宅对甲醛的管控从图纸设计、装修材料就开始控制，并通过全过程施工控制、实时专项检测 ，把甲醛浓度控制在芬兰S1级甲醛控制标准。
什么是芬兰S1？朗诗为何会采用芬兰S1标准？芬兰地处极地气候环境，室外严寒，大部分时间需要紧闭门窗，因此室内空气质量标准极为严格，一共分S1、S2、S3三个等级，其中S1标准的甲醛≤0.03mg/m³，可谓全球最严苛的国家标准。
第四代城市住宅再也无需在交房后经历漫长的散味期，拎包就可入住，也无需在入住之后，再有任何关于甲醛戕害的煎熬。
国际WELL建筑研究院IWBI发布的针对建筑健康评价的标准WELL认证体系中，要求室内甲醛浓度低于27ppb，相当于0.0324mg/m³，这个值已经接近上面提到的芬兰S1甲醛控制标准。目前WELL认证体系正在国内如火如荼的推广，但是据我们所知，很少有产品能达到这些标准，这个也是目前IWBI在推广这个标准上碰到的一个难点。
国际上对室内人居健康已有健全的标准，而纵观当下国内住宅市场，很少有产品能达标。通过多年的探索和实践，朗诗在第四代城市住宅中实现了各项国际标准体系的中国式运用。
人居健康的核心价值点：PM2.5解决方案
在颗粒污染物方面，如PM2.5，我还是想跟大家分享几个数据：2016年9月27日，世界卫生组织（WHO）发布最新的《空气污染：全球评估曝光和疾病负担》证实，世界上92%的人口生活在空气质量水平超过世卫组织限值的地区，将近90%的空气污染相关死亡发生在低收入和中等收入国家，且近三分之二在东南亚区域和西太平洋区域，这里面就有中国。
第四代城市住宅通过提高建筑的高气密性，给房子穿了一件高效的防护服，把PM2.5挡在房屋之外。同时，通过四效新风系统过滤空气中的PM2.5。在朗诗乐府项目上，室内PM2.5过滤效果可达95%。
在CO2方面，第四代城市住宅通过新风系统实现室内空气的更新，有效降低室内CO2浓度。我国对于室内CO2浓度的健康标准是低于1000ppm，而乐府的新风系统能实现每2小时实现室内空气完全更新一次。也就是当室内人数多达8人的情况，CO2浓度也会控制在800PPM以内。
在用水健康方面，第四代城市住宅为客户提供了软水解决方案，这就意味着客户在家洗毛巾，不会再发生变硬的问题。此外，厨房配备了专用的直饮水装置，客户可以直接饮用。
室内空气质量控制的一个细节：厨房排风
除了对影响室内空气质量的重要污染物进行控制， 第四代城市住宅同样不放过任何的人性化细节。大家一定有这样的经历，妈妈在厨房做饭，如果厨房门敞开，整个屋子都会弥漫浓重的油烟味，如果关上厨房门，隔一会就会听见里面传来母亲的咳嗽声。厨房的空气环境在前三代城市住宅大多没有得到很好的考量。
为了给家里的大厨营造一个健康的烹饪环境，朗诗在第四代城市住宅产品中，针对中国人的烹饪习惯，在厨房设置了补风装置，确保烹饪时产生的油烟（PM2.5）会迅速被油烟机带走，不会对厨房以外的功能房间造成污染，也不会让大厨有吸入有害物质的任何可能。
人居舒适度的核心价值点：湿度控制
南方一到梅雨季，空气湿度能达70%-80%以上，潮湿环境易滋生细菌，控制不好还会造成财产损失，比如皮质鞋包会发霉，名贵字画也易受潮，其他像家具腐蚀、墙体剥落等等问题更是层不出穷。
相比南方，北方虽不用经历雨季的潮湿，但一年四季都处于异常干燥的状态，尤其一到冬季，随着暖气的长时间运行，室内空气非常干燥。
目前国内的普通住宅，基本都是通过空调来调节室内温度，但对室内湿度，则很少有应对的方案。在朗诗第四代城市住宅产品中，如乐府、熙华府均采用被动式建筑技术将室温控制在20℃-26℃，为业主提供四季如春的体验。在此基础上，对于湿度问题，也给出了相应的解决方案。
我们借鉴了世界卫生组织WHO对健康住宅的要求，并引入了被动房的技术体系和带有湿度控制新风系统在湿度的角度全面提升室内的舒适度。
不论是南方的梅雨季节，还是北方的干燥冬季，乐府通过建筑本身优异的保温隔热性能，结合高气密性建筑特点，全年大部分时间，仅需四效新风系统就能把室内湿度保持在40%-60%，为客户提供润而不燥的室内环境。
除了室内温湿度，第四代城市住宅也对室内的光环境、声环境非常重视。
在隔音降噪方面，主要通过增加墙体厚度，采用三玻两腔玻璃窗，使传声系数降低，为客户打造一个静谧的生活空间。
在室内光环境方面，第四代城市住宅在建设初期，就会对太阳直射、照度、色温等进行大量分析研究，业主可通过调节光线强度，实现舒适的室内光环境。
室内舒适度控制的一个细节：温差控制
不同房间的温差，不同高度的温差，壁面温差等都是我们生活中经常会遇到的问题，第四代住宅产品又是如何解决的呢？
在朗诗乐府产品中，我们通过新风系统采用下送上回，使整个住宅内部自下而上形成气流更换，气流均匀，不用担心会有传统空调那种强烈的吹风感，也不会靠太近过于凉快，离太远没效果的现象。
此外，乐居系统中还有局部采暖技术，这意味着当你冬天起夜，双脚触碰地面，不会因为寒冷而缩回床上，反而会感到丝丝暖意；进入到淋浴房，光脚踩在瓷砖上不会感觉冰冷，反而会爱上赤脚站在地面的舒畅感。
同时，朗诗将房间各个面的温度和人体的感知温度差控制在3℃的范围内，从而保证温度感受更加均匀。冬天在室内伏案工作，手部和桌面接触后，不会觉得寒冷，在窗边看室外风景，也不再会有寒意。
智能是美好生活的支撑
通过朗诗屏，客户不但可以清晰体验美好生活，更能亲眼看见美好生活的模样。而且朗诗屏是整个朗诗第四代城市住宅产品智慧系统的终端，就好比人类的大脑，它可以对室内的智能系统进行监管和操控。同时，我们可以通过手机APP实现远程控制。
朗诗建立起了一个智慧平台，包括智能控制、场景控制、远程控制、云平台等。客户可以启动自动调节模式，当室内pm2.5过高，系统会自动增强空气过滤效果；如果室内CO2高于设定值，智能联动系统会自动进行调节。
另外，我们可以在朗诗屏上设置各种情景模式，包括回家模式、离家模式，睡眠模式、沐浴模式、聚会模式等。
在回家模式中，客户可以提前提前在手机上远程开启并调节室内温度/湿度，客厅新风会自动调整为“常规档”，客厅及玄关灯打开，方便换鞋、更衣，十分钟后玄关灯自动关闭。窗帘关闭，离家安防解除，转变为居家安防状态；在离家模式中，可以保证仅新风、除霾开启，温湿度模块关闭，新风调为低档并根据室内CO2浓度自动调节，一键关灯/一键呼梯/外遮阳卷帘调整（夏季关闭、冬季维持开启），开启关煤气警示灯和离家安防模式。
智能将是当下城市住宅发展的趋势，未来，朗诗也将为客户继续提供更为智能的人居体验。
另外，自然界中的光、风、声、水其实都是大自然对人类的一种馈赠，这样的一笔自然宝藏，作为人类的我们该如何“顺其自然”为我所用？
朗诗在项目规划设计时，就模拟一年四季中太阳运行的光照角度对建筑的影响，使整体的规划布局达到朝向最佳，冬季日照最充分，夏季遮阳效果最优等。同时，模拟每个季节中项目的风环境状态，避免像传统的“穿堂风”及两幢楼中风特别大的情况给人们生活带来的负面影响，同时在风较大的地方减少活动区域设置。我认为，美好的生活就应从社区规划开始，让业主从进入社区，就能感受到了家的感觉，自然也就愿意住上一辈子。
除了刚才提到的健康、舒适、智能。基于第四代城市住宅体系，WHO对于健康住宅也有相应的体系，朗诗对于“人本生态型住宅”也有自身对应的标准。
实现人居美好生活的 同时推动社会的可持续发展
研究表明，中国的建筑在建造和使用过程中，消耗了社会总能源的30%。与建筑相关的工业和交通又为房地产消耗了16.7%，加起来中国社会总能源消耗的46.7%是由房地产和建筑领域带来的。
针对这一状况，国外目前对于节能有相应的标准。
在德国有一个世界第二代绿色建筑认证体系的标准——德国DGNB认证体系，由德国可持续建筑协会于2008 年推出。不同于国内绿色建筑评价标准强调四节一环保，DGNB是一个基于参评建筑的整个生命周期，从环境、经济、社会文化和功能性等多方面进行综合评价的体系。
PHI标准
以德国海德堡列车新城为例，它是世界上最大的被动房小区及欧盟首个零碳排社区。其建筑外立面的上下层窗间设置的太阳能板起到了为室内遮阳的作用，同时也降低了能耗，有效实现了社区生态的可持续发展。此外，为建筑内部设备增添热回收设备，也可降低房屋使用能耗，为业主节省不少开支。
位于瑞士、奥地利和德国三国交界处的博登湖，有个叫做洛豪的社区，它有一座三层高的住宅楼，内部采用未经处理的墙壁，地板，天花板和合身衣柜使用区域性杉木。凭借其温度平衡和调湿效果，实现宜人的室内气候。同时，该建筑配备了舒适的通风设备，配有热回收的供排系统降低使用能耗。
第四代城市住宅产品，不仅关注了居住的人，同时关注了建筑所处的环境。采用的被动式技术，热回收系统等节能手段，降低建筑能耗，减少对环境的影响，提升建筑整个生命周期的可持续性，这个和DGNB的理念是一脉相承的。
在建筑节能方面，朗诗也一致通过“被动式建筑”和“可再生能源技术”，实现了 80% 以上的建筑节能率，远超国家标准。根据最新的统计资料显示，目前朗诗运用科技系统面积总计6725450.14㎡, 折算每年可节省碳排放47374.21吨, 相当于上海往返洛杉矶国际航班 2万多次的飞行距离的碳排放。
我们还做过这么一个计算，朗诗有约300万平方米运行项目面积，每年可节约用电量7,500万kWh，每年CO2减排量将高达5万吨。按照这个节能水平来计算，如果我国每年12亿平方米的新增建筑面积都达到这一节能水平，那么每年能节约用电量300亿kWh，CO2减排量将达到18亿吨。我相信这是一个十分乐观并且能够实现的预期。
推动社会的可持续发展，仅靠朗诗一家是远远不够的。2016年，朗诗与阿拉善 SEE、中城联盟、全联商会、万科共同发起了“中国房地产行业绿色供应链行动”倡议，号召中国房地产企业共同行动，管理自身供应链，坚持绿色采购，从原材料开采源头、生产过程、终端消费等多个角度入手，绿化上下游产业链条，提高环境效益和资源利用效率。
截至目前，绿色供应链同行者已经从最初的48家扩大到89家，这些企业在2016年的销售额总计近1.9万亿人民币，约占行业总规模的17%。
如今，第四代城市住宅体系发布，其在项目策划、项目的规划设计，到项目融资、施工装修、建材产品生产和采购、项目运行管理较前三代城市住宅产品均有大幅的提升。
在满足人们对住宅基本居住功能和审美需求的基础上，更加注重健康、舒适、智能等维度的综合统筹，致力于打造以人为本、人与自然和谐共生的新一代城市住宅。
此外，第四代城市住宅产品在建造和使用过程中，最大限度的降低了能耗，保护了生态环境的可持续。
第四代城市住宅体系的发布对行业来说，具备了跨时代的意义。朗诗会携同诸多理念一致的合作伙伴，一起让居住回归人性，与环境共生，推动社会的可持续发展。
2.绑定飞利浦、小米，却被美的起诉，年入22亿的德尔玛难突围小家电红海 | IPO观察
文 |潘潇雨
编辑 | 彭孝秋
佛山将再迎一小家电上市企业。
自2021年6月递交招股书后，德尔玛近日再次更新招股书并历经两次问询。IPO之路虽不顺畅，但敲钟之心不灭。
根据深交所问询来看，德尔玛的主要问题，集中在采用的直播带货模式、ODM业务以及应收账款等层面。这些问题一方面暴露了德尔玛可能存在的风险性，另一方面也揭示了国内小家电的另一种成长路径。
德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的家电品牌企业。旗下品牌包括“德尔玛”“飞利浦”“薇新”等，主要产品类型涵盖家居环境、水健康、个护健康以及生活卫浴四大类。
从巨头林立的小家电红海市场中走出来，德尔玛闯出了一条属于自己的野蛮路子。从效果来看，德尔玛的营收相对可观，并且呈现逐年增长趋势。从2018年到2021年上半年，其营收分别为9.67亿元、15.17亿元、22.28亿元和12.48亿元。净利润分别为0.47亿元、1.06亿元、1.7亿元、0.47亿元。
不过，与营收增长相对的是，德尔玛毛利率却在逐年下降，分别为33.16%、36.33%、32.27%和 27.80%。
德尔玛业绩
对此，德尔玛在招股书中解释称：毛利率下降的主要原因，一方面在于用工成本、原材料价格成本提升；另一方面在于米家ODM产品收入占比提升，而小米模式下的低毛利也拉低了整体毛利率。
德尔玛从红海中成长脱颖而出，由其战略选择决定。但是，在绑定小米、飞利浦、华帝等大牌背后，同样也促使企业走向了一条高风险之路。
以德尔玛为镜，可以管窥近年来我国小家电市场的发展变化，同时也对我国小家电品牌提出了新的思考：在苏泊尔、美的、九阳等巨头垄断市场下，国产品牌需要怎样的破局方式？
德尔玛的红海突围之路
在今天讲品牌，离不开的就是营销手段。在这一点上，德尔玛具备基因与优势。
在创立德尔玛之前，创始人蔡铁强早在2007年就于佛山北滘成立了飞鱼广告公司，随后又创立了飞鱼电商和飞鱼营销，将业务重心转向了电商代运营。不过代运营的操作流程并不繁琐，当商家们意识到了这一点后，很快飞鱼的代运营市场就开始缩减。
彼时，在被誉为“中国家电之都”的顺德，一大批如美的、新宝等家电企业，正从价格战中抽身，开始迈向技术革新、品牌升级的大门。例如美的与东芝开利成立了变频技术联合研发中心，掌握变频空调的“黑匣子”技术；新宝与摩飞联手，打开中国市场等。
也是在这样的浪潮下，2011年，蔡铁强果断转型，推出了小家电自主品牌——德尔玛Deerma。同时，也为华帝、万和、格兰仕等品牌提供代运营服务，并推出了第一款爆款加湿器产品。
爆款的诞生，在于德尔玛找到了足够大的市场痛点：当时市面上的加湿器大多是1L、2L大小，价格在199元、299元左右，但是这个容量只能坚持到凌晨2、3点；而4L容量的加湿器价格又超过了1000元。所以，德尔玛开发了一款“一夜用到天明”，并且定价是市场上三折的产品。就靠这个高性价比，德尔玛得到了平台流量倾斜，从此一炮打响。
随着收益持续扩大，2014年，德尔玛开始通过租赁厂房的形式自建产能，随后又自建生产车间及园区配套等。同时，也组建了产品自研团队，以10人左右的小团队为起点，进行吸尘器等产品的自主研发，此后也将研发品类拓展至了更多方向。
时间来到2018年，一个至关重要的转折年。当年6月，德尔玛收购了飞利浦的水健康业务，并陆续获得净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权。尝到了甜头之后，德尔玛的子公司华聚卫浴，也与华帝达成了品牌授权合作。
德尔玛水健康类全品类
从2018年到2021年上半年，飞利浦和华帝为德尔玛共同贡献了总营收的15.15%、28.54%、39.44%、33.88%，收入金额达1.46亿元、4.32亿元、8.77亿元、4.21亿元。
靠着品牌代理实现业绩飞跃，也是从这时起，德尔玛开始走上了资本化道路，并开启了第一轮融资。在2018年6月，德尔玛获得了中信产业基金5亿元投资，对应估值20亿元。
同时，德尔玛还创立了自有品牌“薇新 WellSkins”，主打中式个护、健康按摩、美容美体美发等细分领域。
之后德尔玛一路高歌猛进，在2019年与小米达成合作，开始为米家提供ODM业务，主要为小米集团提供米家定制产品。除了向小米集团采购WIFI模组、电源线等少数原材料外，其余主要原材料均独立采购。从2019年到 2021年上半年，米家ODM业务的收入逐年增长，为其带来了 0.72亿元、2.71亿元及 2.92亿元营收。
值得一提的是，靠广告营销起家的德尔玛，也踩准了直播带货风口。分别与“薇娅”“辛巴”“罗永浩”等头部主播达成了合作。
在如今短视频泛滥时代，德尔玛的营销策略，正是无数后起品牌战略的缩影。毫无疑问，这也为其品牌提升知名度、快速抢占市场，闯出了一条道路。
德尔玛的直播带货模式
兵行险招必然伴随极大风险
靠着品牌代理、小米代工与直播带货的风口，德尔玛从已是一片红海的小家电市场拼杀而出。然而，看似屡出奇招的手段下，却同样隐藏了巨大风险。
首先就是直播带货这一新颖的营销形式，在去年频频翻车。随着雪梨、薇娅等头部主播被曝出大额偷税漏税，并予以处罚的事件后，更是指向网红带货这一营销模式的财务合规问题。
而深交所两次问询，也直指这一问题。其中就包括要求德尔玛说明是否与MCN公司存在利益输送情形或其他利益安排，以及是否存在通过员工、关联方等个人银行账户，向 MCN 公司、主播支付款项或其他配合MCN 公司、主播偷税漏税的违规行为。
有意思的是，尽管在直播带货上投入了较大成本，但德尔玛的线上收入却呈现逐年下降趋势。根据招股书显示，从2018年到2021年上半年，其线上收入分别占比为70.56%、71.58%、61.68%和 45.03%。
拆分德尔玛的线上渠道，其主要采取了线上直销（通过天猫商城、小米有品、京东POP等第三方B2C平台开设直销店铺）、线上经销（授权经销商在约定的电商平台开设店铺进行销售）和电商平台（通过京东自营、云集、唯品会等电商平台销售）三种模式。其中，直销模式占比逐年上升，电商平台占比则呈下降趋势。
德尔玛各渠道收入
此外，在经销渠道上，德尔玛的经销商数量逐年上涨。但是其前五大经销商并不稳定，且在2020年及2021年上半年退出的经销商数量分别为60、67家。而退出的经销商，贡献收入达到了3409万元、1591万元。
除了经销商，德尔玛的另一个不稳定也来自前五大客户。根据招股书显示，从2018年到2021年上半年，前五大客户里新增了7家。对此德尔玛的解释是，由于开发经销商和跨境贸易，所以相关客户销售额有所上升；此外，客户集中度有所降低。
但事实上，五大客户的集中度仅从2018年的49.67%，降至了2021年上半年的47.77%，变动并不明显。而五大客户仍占据了近一半的营收，因此，由于客户变动带来的风险依然存在。
其次是品牌代理问题。根据德尔玛签订的《飞利浦商标许可协议》规定，在2018年7月1日至2038年6月30日内，如果德尔玛出现停止正常营业、无力偿债导致破产、损害许可方声誉等情形，则存在被收回商标许可的风险。此外，还存在无法续约风险。
那么，离开了飞利浦加持的德尔玛将会如何？一个明显数据是，从2018年到2021年上半年，飞利浦带来的销售收入分别为1.37亿元、3.09亿元、6.97亿元和3.26亿元，占营收比为14.21%、20.38%、 31.35%和 26.18%。
反观其自有品牌德尔玛和薇新，收入占比均呈逐年走低趋势。特别是薇新品牌，业绩一路下跌，营收占比从2018年的9.92%下降至2021年上半年的3.42%。
这也从另一个侧面说明，打造自有品牌的路并不好走，而一旦失去捆绑的大牌，那么企业必然会承受极大打击。
德尔玛旗下各品牌收入占比
同时，根据天猫、京东等平台的数据来看，德尔玛这一自有品牌旗下的产品，销量排名并不靠前。以2021年1月至6月为例，其主打的吸尘器产品，在天猫排名上分为第7、4、6、8、9名；加湿器则在第10及10名之外。
再次是呈现负数的现金流净额。2021年1至9月，德尔玛经营活动产生的现金流量净额净流出1.12亿元。招股书给出的原因是因为存货规模扩大，支付较多供应商货款。同期，投资活动产生的现金流量净额为-1.63亿元，上一年同期为-0.91亿元，主要由于支付土地购置款所致。
德尔玛现金流表现
现金流表现不好，可以说是电商的通病了。特别是开始跨境电商的生意时，想要保证时效性，就意味着企业大部分的现金流都需要压在货上。雪上加霜的是，在小家电行业随着近年来疫情的发展，上游原材料成本也在大幅提升。
以德尔玛所需的原材料和零部件为例，主要包括电子电器、塑料原料、电机、包材、电子元器件和五金制品等。其中占比最大的电子电器，价格从2018年1.4元翻倍涨到了2021上半年的3.3元。原材料价格上涨，德尔玛对此感知尤为明显，毕竟从2018年至2021年上半年，其原材料成本分别占据了总成本的80.10%、82.54%、82.98%和 82.28%。
而解放现金流的一种方式就是通过ODM模式，毕竟对比海外电商模式，国内的回款更具时间优势。但是在ODM业务上，德尔玛绑定的对象却是小米。
这也导致对比同行，德尔玛的应收账款，并不怎么好看。从2018年至2021年上半年，德尔玛的应收账款净额分别为1.49亿元、1.87亿元、3.35亿元和 2.76亿元；应收账款周转率则分别为9.61、9.03、8.53 和 8.16。而导致营收账款增加及周转率下降的主要原因，就是小米的应收账款增加，同时小米回款存在一定周期。
在2021年上半年，以小熊电器、北鼎股份、九阳电器为例，应收账款周转率（应收账款转化为现金的平均次数）则分别为22.8、19.98、19.27，是德尔玛的近3倍。因此，对于极为强势的小米，德尔玛议价能力显然并不强。
德尔玛与同行的应收账款周转率对比
资本加持，是助力还是游戏？
相比于同一赛道的明星企业，如科沃斯、石头科技，德尔玛的资本化来得还是相对晚了些。
德尔玛在2018年完成第一次融资后，过了2年，才迎来3.36亿元的A+轮融资，这一次入局的资本包括弘章资本、欧派家居等，德尔玛的估值也涨到了30亿。
此后在2020年7月，德尔玛再获凯辉基金、金镒资本、达晨财智3.8亿元B轮融资。不过令人困惑的是，时隔4个月，业务并未发生明显变化，德尔玛却估值大涨，来到了50亿元估值。
最后，在同年11月，德尔玛又拿到了小米旗下天津金米8000万元的投资，以及董海峰个人1.5亿的投资。在上市前，德尔玛最后的估值达到了近53亿。
而其中，小米与欧派家居，既是德尔玛的股东，又是其下游客户。虽然这为德尔玛带来了更具优势的资源渠道，但也在一定程度上，削弱了企业本身的话语权与议价能力。
同时，值得注意的是，尽管德尔玛先后共计获得了9.46亿投资。但其实际收到的融资金额却少了很多，招股书上显示吸收投资收到的现金只有7.78亿元。
实际吸收投资的现金
好在全球小家电的市场依旧很大，根据Euromonitor数据显示，全球小家电行业市场规模（按零售额计，不含净水类）从2015年的1755.7亿美元，增加到2019年的2079.9亿美元，年复合增长率为4.33%。并且，预计全球小家电行业未来将保持5%至6%左右的增长速度，在2025年将达到2574.0亿美元市场。
再加上中国供应链的优势，小家电出海无疑还具有很大的想象空间，这也是资本耐心由来。
一位投资人告诉36氪，跨境电商行业在去年动荡不断，市场开始走向规范化的同时，资本也会更加青睐具备供应链能力、柔性化、智能制造优势的企业。那么，通过自建工厂、深耕供应链等手段，或许也是小家电企业从红海中取胜的一条最优路径。
同时，小家电的行业拐点已然来临，产品更迭走向了颜值化、智能化的方向。这也意味着，小家电企业在未来比拼的能力，已不再停留于外观设计等微创新层面，而是需要在产品的性能优势以及功能上，做出真正的创新产品。
但根据德尔玛的资金投入占比来看，会发现其还是一家重营销、轻研发的企业。以2021年上半年为例，其研发投入为5129万元，占营业收入的4.11%，而营销投入却是1.88亿元，是研发投入的近4倍。
同时，在产品侵权问题上，德尔玛也官司缠身。其中就有5起因为专利权与美的产生的纠纷，且德尔玛均为被告方，涉及金额共计2820万元。
不过，根据招股书显示的募资资金用途，可以看出德尔玛显然已经意识到了产品创新的重要性。上市后的主要募集资金将用于打造智能家电制造基地、研发品控中心建设和信息化建设上。
募集资金用途
这也给行业带来了明显的信号：小家电行业升级的风口已经来到，能否踩中风口并脱颖而出，对于各家企业的考验，就再次回到了其立身根本——产品本身。
3.空调使用存在的五大误区，你造吗?
知道么，使用汽车空调过程中，有很多你不知道的误区。有些会造成车辆的损害，有些甚至会危及生命。开启“空调模式”前，请务必认清以下误区，然后尽可能避免误区发生。
误区一：只开内循环
空调内循环回因制冷效率全部“吸收”从而节省资源，所以部分车主为了达到制冷效果好又能省油的目的，只使用空调内循环系统。事实上，空调内循环使用的时间长了，车厢内的空气会因此而变浑浊，甚至缺氧，对车内人员的呼吸系统又很大的危害，某些极端条件下甚至会出现车内驾乘人员头晕缺氧的情况。
误区二：出风口方向随意调
大部分车主在使用空调时，都是随意调整空调出风口的方向，这不利于发挥空调的最佳效果。根据冷空气下沉的原理，正确调整空调出风口的方式应该时：开冷气时将出风口向上。
误区三：暴晒后立马开空调降温
上车、启动、开空调……炎炎夏日，不少车主都会一上车就开空调的习惯，而且往往把出风量调到最大，好让冷气早点占领车厢。其实，这种做法非但起不到良好的制冷效果，还可能会对车子发动机带来一定损害，严重的甚至是对我们的健康产生危害。
误区四：熄火后关闭空调
停车熄火后再关空调，此时空调蒸发器周围的温度依然很低，再加上鼓风机已停止工作，空调风道内很容易产生冷凝水而变得潮湿，这样不仅会滋生大量的细菌和霉菌，还会引发空调异味。
因此，为了防止空调风道内有水残留，建议您最好在停车熄火前几分钟关闭空调冷风，利用自然风消除风道内外的温差，保证空调风道的相对干燥。
误区五：让出风口对着自己猛吹
天气热很多朋友喜欢将空调对着自己吹，实际上，这种做法是错误的。体内的热气不散，如果脸部或身体一下子接触如此猛烈的冷空气，容易造成头晕、四肢酸疼、呕吐甚至是嘴眼歪斜的症状。
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4.iPhone X再降也不值得买？看完这篇我终于懂了
9月份苹果发布新款iPhone Xs、iPhone Xs Max、iPhone XR以来，大家可能最为关注的并不是最新发布的这三款新机，而是前代作为苹果手机10周年特别版的iPhone X，因为新款驾到，旧款必然降价，而iPhone X无论从硬件还是外观来看，也均处于行业前端水平。但是为什么笔者这里不推荐大家买呢？
iPhone X大降也不值得买？看完这篇我终于懂了
首先，iPhone X的降价力度其实并不大，目前256G版的价格依旧维持在8299元左右，大家可能忘记了在iPhone X出世之前，苹果手机的最高价格基本都没超过6000元，所以8299元你就认为是赚到了？再则，iPhone X的硬件水平目前还是主流，但不排除后续ios12还会有“降频门”类似事件的出现，直接从软件层面压低流畅度，所以秉着买新不买旧的原则，笔者也并不推荐大家购买iPhone X，不如加钱上新款；最后，还有更为重要的一点，8299元基本可以置办齐全套大家电，而且还是非常优质的产品，选手机可以退而求次选择国产主流机型，也不会降低太多体验，何乐而不为呢？今天笔者就用8299元预算，为大家推荐一整套大家电产品，绝对比一台8299元的iPhone X值！
●客厅影音：创维55M9 55英寸 HDR 4K 液晶电视 2499元
客厅永远少不了一台大尺寸电视撑场，所以电视应该是我们首先要挑选的。创维作为国内电视行业龙头品牌，一直以来在消费者心中的品牌地位也比较高。尤其是在未来显示技术OLED电视产品上，创维也是走在了中国甚至是世界的前列，所以靠技术起价的创维绝对是选购电视的明智之选。
创维55M9 55英寸 HDR 4K 液晶电视 2499元
编辑推荐：简单好用的人工智能语音电视是这台创维55M9的座右铭。这台电视基于与百度DuresOS的深度合作，为小维AI提供了强大的技术支持。能够实现精准识别，实时答疑，M9适配强大的小维AI，通过面部识别技术，可对电视画面中的任务进行识别并展现你想知道的信息。目前这款产品正处于秒杀阶段，2499元即可到手，可以考虑一下。
●精致生活：小天鹅滚筒变频洗衣机 TG80V20DG5 2099元
搞定电视之后，洗衣问题也不容忽视，尤其是在这个第一印象当道的年代，随时都以一身干净利落的形象示人显得更为重要。这里笔者腾出了2000元左右的预算，推荐这台小天鹅滚筒变频洗衣机 TG80V20DG5 给大家，小天鹅作为国内知名洗衣机品牌在并入美的后，业务开展也非常顺利，目前全系列洗衣机新品均有着不错的市场表现。
小天鹅滚筒变频洗衣机 TG80V20DG5 2099元
编辑推荐：这台小天鹅8KG滚筒变频洗衣机，拥有智能时间调节、健康除菌洗、喷淋洗涤、静音变频、中途添衣、贴心细节设计等实用功能，搭载的的德国VDE耐用电机，能够实现1400转强劲脱水。此外，用户还可以进行自编程，温度、转速、水位均可自由调节。从冷水到95℃，不同纤维材质，按需调节。目前这款洗衣机能够享受下单立减200元，到手价仅为1899元，可谓是目前入手好价。
●新鲜饮食：美的风冷无霜 BCD-226WTM(E)三门冰箱
美的风冷无霜 BCD-226WTM(E)三门冰箱
编辑推荐：这款美的风冷无霜 BCD-226WTM(E)三门冰箱容积有206L，对于一般的三口之家已经足够使用了，并且它还拥有水雾主动加湿以及独立制冷高保湿等技术，冷藏冷冻独立循环制冷，食材保鲜不串味。冷藏室配备铂金净味保鲜装置，能有效吸附并分解异味。目前这款冰箱到手价1999元，性价比还是非常高的。
●冷暖自知：海信直流变频空调KFR-35GW/EF19A3(1N10)
海信直流变频空调KFR-35GW/EF19A3(1N10)
编辑推荐：海信直流变频空调KFR-35GW/EF19A3(1N10)为全直流变频产品，采用海信双模变频技术，快速冷暖，能够实现60秒疾暖，30秒速冷，超低静音，低至17.4分贝，控温更精准，智能随身感。10.10当天2399元开抢，价保30天，搭配制定变频柜机能够再减200元，价格已经非常实惠了
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