1.都说「智能锁」是神器，我却用成了人工智障

智能锁有多火不用多说了吧，安全且方便，不用钥匙也能开门，简直就是怕麻烦人士的救星。但要是没选好，分分钟被气到原地倒毙。

被锁在门外是家常便饭：

无缘无故报警，邻居：是谁？我提着大刀赶来了

原以为图便利的智能锁，反倒变成家里最添乱的智障玩意儿？到头来花钱买罪受，你说气不气！

别气，跟来糖柯南，教你选出良心智能锁，早日实现不带钥匙出门的自由！

智能锁值不值得买？
先给结论：值得！
智能锁比机械锁安全。很多人都觉得电子的东西没有机械的靠谱，但自从经过小黑盒事件之后，企业都对智能锁产品都进行了升级，基本上都能抵抗小黑盒的攻击，只要选择使用正规品牌产品，完全不用担心。

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而且智能锁在机械部分跟机械锁相差无几，C级锁芯、锁体、机械钥匙等基本一样，因此，在防技术开启方面，其实二者并无差别。

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大多数智能锁都有联网功能，有防撬报警、实时查看门锁动态等功能，在安全性方面比机械锁更好。而且还推出了可视化的智能锁，可以通过手机实时监控门前动态，还可以通过远程视频对话。

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再说了，智能锁比机械锁方便。有了智能锁，从此出门都不用带钥匙；就算人不在家，也可以设置临时密码，让保洁阿姨来家里打扫卫生；不用起身开门，客人就能自己开门进来，对懒癌来说简直不要太友好！

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所以呀，朋友们冲它就完事儿了。那么怎么选，才能买到好用的智能锁？下面糖柯南就和大家展开聊聊。

认准这4小点，

选出心水智能锁没问题！
买智能锁，不用刻意追求更多的开锁方式。一般来说开锁方式越多，潜在风险越大，比如刷脸、刷掌纹这些开锁方式，看上去很厉害，但实际安全风险较高。

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其实，开锁方式只要能满足自家的需求就行了，比如市面上主流的开锁方式：指纹、密码、刷卡、APP或微信小程序、蓝牙这五种，其他花哨的功能不要也罢。

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因此，挑选智能锁不在功能多少，而是看性能，特别是安全和稳定性能。

不想被“有心之人”盯上？

选C级锁芯+半导体指纹解锁+虚位密码解锁。

锁芯，选C级锁。

C级锁芯是目前安全系数最高的锁芯，虽然小偷开C级锁也是几分钟的事，但很多小偷看到是C级锁扭头就走，为什么？因为隔壁家的A/B级锁更容易开，没必要选难的。

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指纹解锁选半导体指纹头的，因为半导体指纹识别只有活体指纹才能识别，指纹不能被复制或模仿，安全性高。

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而另一种光学指纹识别，就是写字楼常见的打卡机，可以被伪造指纹破解，不够安全，不要选。

虚位密码，是指可以在正确的密码前面和后面加上任意的几位数字，只要在输入的数字中有连续正确的密码就可以开门。

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比如你的密码是123456，但你输入4312345687同样能开锁。可以避免开锁输密码的时候被偷窥，导致密码泄露。

家里的宠物成精了，居然自己开门？

选有防猫眼功能的，宠物拿你没辙。

选有防猫眼功能的智能锁，这种锁兼具了儿童锁、宠物锁的功能，可以防止家里的小孩或宠物自己开门。

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而且还可以防小偷，有的小偷会捅开猫眼，从猫眼撬锁，而防猫眼的智能锁，就可以避免这种情况，更加安全。

下班回来发现锁没电，开不了门？

选干电池。

智能锁的电池有两种：干电池和锂电池。
糖柯南推荐选干电池，安全，更换方便，没电了下楼买个电池更换就行，一般更换一次续航半年以上没问题。

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而锂电池，需要充电，不够方便，如果品质不好，可能会有爆炸的风险。

家里的老人用起来不方便？

配个IC卡。

家里的老人不会用智能锁？可以配个IC门卡方便老人用。最好是加密的CPU门卡，CPU门卡无法被复制，而一般的门卡可以被复制。

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价格从几百到几千，到底要怎么选？
现在智能锁的品牌越来越多，价格跨度也很大，从几百元到几千元都有，有人可能会觉得贵的和便宜的其实都差不多，选便宜的就行。

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但其实很多便宜的智能锁是没有什么保障，虽然外表看起来并不差，但是里面的材质却差很多。一旦出现问题，售后跟不上，那风险可能就很大。

2018年的报告，一款2000元的智能锁的物料+人工成本在千元左右：

还没算宣传、运输、经营、安装和售后成本。所以说，那些几百元的智能锁的质量难以保证，你敢买？

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再说，智能锁不是快消品，使用寿命一般是十年以上，你总不想隔三差五就坏一次吧，肯定要选质量好的。
因此，智能锁要选在各个方面都不错的品牌，首选主流品牌，比如知名度高、认可度高、涉足门锁或者智能产品时间久的、线下门店和网点多的，安装和售后服务好，坏了可以立马给你修。

｜一兜糖家居APP屋主@黄小邪不着急
除了选正规品牌，还推荐大家都要从正规渠道购买，可以避免买到劣质产品。在购买之前可以通过天眼查查询厂家的相关资质，再通过电商用户的评价来判断它的口碑，尽量选择好评率高的智能锁。

如果在线上购买的话，最好选择官方旗舰店或是官方授权的店铺；如果到线下购买的话，最好选择品牌专卖店或是官方授权的经销商。

以及，尽量买那些“经过时间考验的产品”，不一定要买“最新款”，因为智能锁行业仍有不少“浑水”。

｜一兜糖家居APP屋主@左钞右票

选进口货还是国货？其实大家不必盲信进口产品，就目前来看，国内大品牌，不比国外大牌差。糖柯南按照不同价位，选出了这些产品，大家可以参考一下。

1000-1500元：入门级配置，没有过多功能。追求性价比优选樱花和名门，质量相对可靠。

✨樱花A6
价格：1299元

购买渠道：京东

适配门的厚度：40-110mm

推荐理由：C级锁芯，采用锂电池，可以通过指纹（半导体识别）、微信、密码、钥匙、感应卡、组合等方式开门；一触即开，全自动上锁；有防撬报警、防挟持报警、低电量报警。

✨名门M0
价格：1399元
购买渠道：京东

适配门的厚度：40-70mm

推荐理由：C级锁芯，采用干电池；可以通过指纹（半导体识别）、密码、钥匙、刷卡等方式开门；有试开报警，防撬报警、低电量报警；有同心圆呼吸灯。

1500-3000元：在近两年行业整体降价的背景下，这个价位已经能买到不错的智能门锁。推荐品牌德施曼、凯迪仕、鹿客等国产大牌。(PS：不用刻意追求新款，推出一两年而且口碑好的型号，性价比和安全性更好。）

✨鹿客（LOOCK） Classic2S
价格：1749元
购买渠道：京东

适配门的厚度：40-120mm

推荐理由：C级锁芯，采用干电池，五重安全传感器，异常情况及时报警；可以通过指纹（半导体识别）、密码、钥匙、蓝牙、临时密码、NFC卡片等方式开门；有12位虚位密码和反锁舌。

✨德施曼Q3

价格：1999元
购买渠道：京东

适配门的厚度：40-120mm

推荐理由：C级锁芯，采用锂电池，可以通过指纹（半导体识别）、密码、钥匙、蓝牙、APP等方式开门；10秒自动上锁，以防忘锁；一键上锁；16位虚位密码；四重报警功能。
✨德施曼Q5
价格：2199元
购买渠道：京东

适配门的厚度：40-110mm

推荐理由：C级锁芯，采用锂电池，可以通过指纹（半导体识别）、密码、手机、蓝牙钥匙等方式开门；全自动门锁；隐藏式指纹头，防止指纹区破损；带天地钩；多重远程报警；12位虚位密码；可通过app生成6位数的一次性临时密码。

✨凯迪仕K11

价格：2399元

购买渠道：京东

适配门的厚度：40-120mm

推荐理由：C级锁芯，采用干电池，可以通过指纹（半导体识别）、密码、卡片、钥匙、临时密码等方式开门；全自动wifi直连；自动开关门；远程实时监控；可设置静音模式；5重报警功能；3年质保。

3000元以上：这个价位段以进口品牌为主，产品配置都不错，也能买到别墅锁，拼的主要是新技术和颜值。品牌推荐西勒奇、三星、盖德曼。

✨西勒奇U8301

价格：3099元

购买渠道：京东

适配门的厚度：40-90mm

推荐理由：C级锁，采用干电池；可以通过指纹（半导体识别）、密码、刷卡、钥匙、手机APP等9种方式开门；双色呼吸灯，真人语音指导，Type C应急充电；两色可选，造型简约大方。

✨盖德曼A330

价格：3470元

购买渠道：京东
适配门的厚度：>35mm

推荐理由：C级锁，采用干电池；可以通过指纹（半导体识别）、密码、蓝牙开门；无锁孔，减少安全漏洞；开门无需下压把手；关门自动上锁，假锁报警；指纹不残留；虚位密码设置；一次性临时密码。

✨三星SHP-DR717

价格：3780元

购买渠道：京东
适配门的厚度：40-110mm

推荐理由：C级锁，采用干电池；可以通过指纹（半导体识别）、密码、APP开门；wifi直连，门铃响可通过手机app通知；软触摸开门；两位数随机安全码；多重报警功能；欢迎功能、音量设置。

糖柯南还整理了一份智能锁品牌清单，大家可以在里面闭眼选~

一兜糖家居APP•智能锁品牌榜

智能锁 划重点

• 选C级锁芯+半导体指纹解锁+虚位密码解锁，更安全；
• 选有防猫眼功能的，防小孩/宠物自己开门，还可以防小偷；
• 家里有老人的话，可以选可以配IC卡的，最好是加密的CPU门卡；
• 便宜莫贪，首选主流品牌，安装和售后服务好，坏了可以立马给你修；
• 一定要从正规渠道购买，可以避免买到劣质产品；
• 不必追求新款，买那些“推出一两年而且口碑好”的型号，性价比和安全性更好

2.智能锁月销TOP10数据亮眼 背后痛点值得深思

近年来，京东、天猫等电商平台上的智能锁销量在逐年增长。在天猫上，单把智能锁月销大的已接近3000套；在京东上，单把智能锁月销多的评价数已超过2.4万条+……从这些数据来看，智能锁的市场需求还是有的。

那么，京东和天猫上卖的好都是哪些品牌呢？

京东智能锁销量TOP10盘点

京东智能锁销量TOP10榜单：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼(GateMan)A330、小益E205。

从品牌上来看，鹿客、德施曼、盖德曼均是行业知名品牌，其中盖德曼是来自韩国的高端品牌；京造和京选是京东旗下品牌，佳勒仕是京东与德施曼合作的电商品牌；关于英典，门锁君在搜索引擎上没有收到任何信息；小益是指芯智能旗下的高性价比智能锁品牌；小米米家大家已经非常熟悉，在此不再赘述。

从价格上来看，价格高的是盖德曼A330，售价为3999元，其次是京选 SLZ01，售价为2399元；便宜的是小益E205，包安装价为799元，指导安装价为599元；其余多在1499-1899之间。

天猫智能锁销量TOP10盘点

天猫智能锁销量TOP10榜单：亚太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。

从品牌上来看，亚太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀为行业知名品牌；TCL为家电巨头；思维尔登、普赛罗是来自永康的企业，在业内不算知名品牌；顺辉、普赛罗是来自中山的企业，在业内的名气也不大；洲明翰源母公司——翰源照明工程技术有限公司是一家LED照明公司，去年刚刚进入智能锁行业；小益不仅挤进了京东TOP10，同时也挤进了天猫TOP10；关于赢领，门锁君未能查到相关信息。

从价格上来看，天猫智能锁销量TOP10中，售价高的是亚太天能V9，价格为2599；其次是TCL-K1S，售价为2399；随后是德施曼T86，售价为2259；便宜的是思维尔登D-88，售价仅为579。但天猫智能锁销量TOP10千元以下较多。

综合两个平台来看，德施曼及小益同时进入了天猫和京东智能锁销量TOP10榜单，从价格上来看，天猫销量TOP10均价低于京东销量TOP10的均价。

结论：价格是销量的决定因素

从天猫和京东智能锁销量TOP10的榜单可以得出以下结果结论：

一、用户对智能锁品牌的认知度很低。在线上卖得好的并不一定是业内公认的知名品牌，思维尔登、普赛罗、英典等品牌对于许多智能锁人来说非常陌生，但在线上却卖得很好；能进智能锁销量TOP10的知名品牌仅有德施曼、鹿客、亚太天能等，但凯迪仕、VOC、黑龙、飞利浦、曼亚、豪力士、三星、智家人等在线下表现非常强劲。

二、廉价智能锁比较好卖。从价格上来看，德施曼、亚太天能、鹿客、TCL、盖德曼定价均在1499元以上，而一些非知名品牌定价相对较低，多在1500元以下，甚至千元以内。综合看来，智能锁销量大的价格区间在1000-2600之间。

三、从用户的评价中可以看出，用户购买智能锁的初衷大多是为了便捷。而在选择一个品牌时，大多用户都会先看评价，差评少的销量较好；安装和售后也是用户关注的因素，这方面也是用户吐槽多的。

四、电商平台智能锁销量TOP10变动频繁。俗话说，三十年河东,三十年河西，不过智能锁行业用不上30年就已发生巨大的变化。当年掌门之星、典匠等都是天猫TOP10的常客，而如今掌门之星店铺已关闭，典匠也被挤出TOP10之外。

反思：低价还能走多远？

从线上的销量来看，价格起到了决定性因素。但如此低的价格对于线下的经销商来说行得通吗？门锁君认为，行不通！

首先，以799的价格为例，上门安装的费用一把在150-300之间，再减去拿货价，留给经销商的利润还有多少呢？如果后期出故障，上门维护、返修等都是潜在的成本，所以太便宜的智能锁对经销商来说不一定合适。

其次，是用户关注的品质。599元的智能锁与3000元的智能锁，用的原材料、配件等肯定不一样，就像奔驰和QQ一样，虽然都是车，但价格却相差甚远，二者除了品牌之外，品质和服务也有差距，所以智能锁也是同样的道理。

所以，廉价的智能锁并不适合线下销售。线上大多价格在500元左右的智能锁，也多为厂家直销，没有中间环节，安装也大多由第三方售后平台负责，利润已非常低。即便如此，还是有很多厂家在一味追求价格优势。

价格战的结局是熬死一批同行，但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说，如果你想长远发展，把智能锁销售作为自己长期的事业，那要选择利润空间大的品牌，因为只有利润才能取得长足发展，才能为用户提供好的服务。

转：门锁世界

3.智能门锁生意看起来诱人，做这个有多大前途？怎样趟出一条路？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册

这个行业，确实给人一种很有前景的感觉。

目前表现最好的两个渠道，一个是电商，京东天猫上，部分品牌卖得不错。二是公寓酒店房地产精准渠道，走量还算可以，做线下业务，一般都靠这个打开局面。

01 智能锁大有可为，线下业务这样做

从整体数量看，据全国锁具行业信息中心的数据，2019上半年，全国智能门锁产销量在760万套左右，同比2018年有小幅下滑。不过，全年的产销量应该会超过2018年。品牌数量方面，上半年没有超过4000家，产业集中度有上升的趋势。

从产、销量TOP的数据来看，门槛进一步提升。TOP50的数据接近或超过10000套/月；TOP20的产、销量数据接近20000套/月，TOP5产、销量的企业均数据超过30000套/月的数值；三强数据已超过50000套/月。

线下做智能锁，肯定是有市场的，但你得做酒店公寓、房地产精准这种工程项目才行，B端的业务，批量采购，获客集中，安装交付相对方便，成本也低一些。

而且B端的市场接受度比较高，已经是规模化增长。

援引奥维云网的分析，精装房的智能锁配套率快速上升，上半年的配置率高达49.7%，配套量高达67万套，同比增速超66%。

从城市分布看，智能锁配套前五强的城市里，南京、杭州、成都、长沙、佛山领先，南京与杭州的配套量都超过了3万套，南京配套率高达78%。

所以，大材研究建议，当我们要做智能锁的生意时，尤其是走房地产精装的渠道，有必要考虑到城市之间的差别，有些城市已经比较成熟，但供应商也相对稳定。有些城市配套率很低，市场处于起步阶段，开发很艰难，但只要决定了进入，就可能提前做好未来几年的布局，占足先发优势。

还要考虑开发商，有些开发商由于项目的特殊性，或者对市场的研判，比较热衷配套智能锁，机会就比较大。上半年的情况是，碧桂园、恒大、万科、保利、中海等开发商配套量比较大。碧桂园接近10万套，配套率已经高达64%。

如果做线下的零售，开五金店或者智能门锁专卖店，压力会非常大。

因为就目前的情况看，对智能锁认可度比较高的意向客户，非常分散，可能一个小区里都没有几户。哪怕是待交房小区，单独购买智能锁的情况目前占比还不是很高，获客难度很大，极其考验营销能力与资金承受力。

你想在线下把这些需求聚合起来，难度可想而知。

那么，线下的零售市场是不是没法做？也不是，可以走几个渠道，家装公司、设计师、门窗与木门商家的联盟。

只要是这三个渠道的顾客，大概率是智能锁的精准买家，只不过在打动购买上要费点劲。

就现在的价格来看，靠谱的智能锁，价格都在1000、2000元左右，相当于买一台电器，超出了很多业主的想象，以前一把锁才两三百元。

大材研究注意到，智能锁的消费端还存在一个问题，目前相当数量的用户，还不是很清楚到哪些地方去购买智能锁，除了京东、天猫这种线上渠道。

一些主流的家居卖场里，很难找到智能锁的销售区域，大多还没有划出智能家居销售区。更糟糕的是，现在智能锁还没有名气特别大的。

就行业里来看，凯迪仕、德施曼、鹿客、米家、亚太天能、汇泰龙、耶鲁、豪力士、萤石、金指码、名门等，算得上比较有名气的。

还有一些跨界的大品牌，比如三星、海信、海尔等，知名度确实大，但很多人不知道他们居然有智能锁。

别不信，你抓一个小区里的业主，问他知道哪些智能锁品牌？可能问一圈下来，也没有几个人清楚。这样一个消费情况，导致我们做零售要下苦功夫，打硬仗。

所以，归根到底，最好是做B端客户，手中有几个工程的智能锁订单，收款不愁的那种，线下做智能锁肯定是有市场的。现在很多酒店、公寓里都配的是智能锁。

如果你不做B端，要做零售，那就得考虑几手抓，一个是电商得做起来，网上能买到，网上的全渠道流量要想办法搞到。

二是可以跟装修公司、设计师、工长合作，跟他们一起推，毕竟这些渠道手里掌握有一定的零售客户资源，订单比较集中，会走一些货。

02 线下生意靠价格与评价，暂时不靠名气

从天猫与京东两大平台的情况看，智能锁销量有了很大的起色，出现了不少有实力的电商品牌。

比如天猫上，月成交上千单的产品已有数款，甚至还有月销量接近3000套的。京东上，月销量比较大的智能锁，评价数上万条。整个形势是不错的。

之前，京东有一个智能锁销量的排行，鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼（GateMan）A330、小益E205。

天猫的排行是：亚太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。

大材研究分析发现，线上卖得好的，并不一定是行业内公认的知名品牌，比如普赛罗、英典、洲明翰源、小益、思维尔登等。放到消费端，有几个人听说过？没有几个，但他们线上卖得还不错。

之前有些电商品牌本来卖得不错，现在已经不行了，其中有关店，也有销量下滑的，后面的口碑不太好。

现在安装与售后环节，用户吐槽比较多，是一个弱点，谁把这事儿做得好，有机会异军突出，杀出重围。

但这正是难点，大材研究认为，目前拥有网点优势的公司，比如一些家电企业，在售后方面确实有优势，可能带动智能锁的业务。

有些公司喜欢走低价路线，尤其是电商品牌，习惯性凭价格取胜，前期可能卖得还可以，但后面会留下严重隐患。

毕竟智能锁出故障的可能性比较大，你得上门维护、维修等，线下提供服务的商家要收钱，你的利润太低了，后续服务就会非常被动。卖得越多，可能亏得越多。

对经销商来讲，即使开网店，也要考虑留足一定的利润，别想着拼价格，最好是借助本地化服务，把服务与售后做好，也能吸引一部分客户。

逐渐的，你的口碑上去了，一两年后，前期市场上卖出去的智能锁预计陆续出问题，这时候你的优势就体现出来了，就能分胜负。难关在前面，要苦熬。

4.智能锁月销TOP10数据亮眼 背后痛点值得深思

价格战的结局是熬死一批同行，但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说，如果你想长远发展，把智能锁销售作为自己长期的事业，那要选择利润空间大的品牌，因为只有利润才能取得长足发展，才能为用户提供好的服务。

近年来，京东、天猫等电商平台上的智能锁销量在逐年增长。在天猫上，单把智能锁月销大的已接近3000套;在京东上，单把智能锁月销多的评价数已超过2.4万条+……从这些数据来看，智能锁的市场需求还是有的。

那么，京东和天猫上卖的好都是哪些品牌呢?

（图片来源：昵图网，侵删）

京东智能锁销量TOP10盘点

京东智能锁销量TOP10榜单：鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼(GateMan)A330、小益E205。

从品牌上来看，鹿客、德施曼、盖德曼均是行业知名品牌，其中盖德曼是来自韩国的高端品牌;京造和京选是京东旗下品牌，佳勒仕是京东与德施曼合作的电商品牌;关于英典，门锁君在搜索引擎上没有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性价比智能锁品牌;小米米家大家已经非常熟悉，在此不再赘述。

从价格上来看，价格高的是盖德曼A330，售价为3999元，其次是京选 SLZ01，售价为2399元;便宜的是小益E205，包安装价为799元，指导安装价为599元;其余多在1499-1899之间。

天猫智能锁销量TOP10盘点

天猫智能锁销量TOP10榜单：亚太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。

从品牌上来看，亚太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀为行业知名品牌;TCL为家电巨头;思维尔登、普赛罗是来自永康的企业，在业内不算知名品牌;顺辉、普赛罗是来自中山的企业，在业内的名气也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技术有限公司是一家LED照明公司，去年刚刚进入智能锁行业;小益不仅挤进了京东TOP10，同时也挤进了天猫TOP10;关于赢领，门锁君未能查到相关信息。

从价格上来看，天猫智能锁销量TOP10中，售价高的是亚太天能V9，价格为2599;其次是TCL-K1S，售价为2399;随后是德施曼T86，售价为2259;便宜的是思维尔登D-88，售价仅为579。但天猫智能锁销量TOP10千元以下较多。

综合两个平台来看，德施曼及小益同时进入了天猫和京东智能锁销量TOP10榜单，从价格上来看，天猫销量TOP10均价低于京东销量TOP10的均价。

结论：价格是销量的决定因素

从天猫和京东智能锁销量TOP10的榜单可以得出以下结果结论：

一、用户对智能锁品牌的认知度很低。在线上卖得好的并不一定是业内公认的知名品牌，思维尔登、普赛罗、英典等品牌对于许多智能锁人来说非常陌生，但在线上却卖得很好;能进智能锁销量TOP10的知名品牌仅有德施曼、鹿客、亚太天能等，但凯迪仕、VOC、黑龙、飞利浦、曼亚、豪力士、三星、智家人等在线下表现非常强劲。

二、廉价智能锁比较好卖。从价格上来看，德施曼、亚太天能、鹿客、TCL、盖德曼定价均在1499元以上，而一些非知名品牌定价相对较低，多在1500元以下，甚至千元以内。综合看来，智能锁销量大的价格区间在1000-2600之间。

三、从用户的评价中可以看出，用户购买智能锁的初衷大多是为了便捷。而在选择一个品牌时，大多用户都会先看评价，差评少的销量较好;安装和售后也是用户关注的因素，这方面也是用户吐槽多的。

四、电商平台智能锁销量TOP10变动频繁。俗话说，三十年河东,三十年河西，不过智能锁行业用不上30年就已发生巨大的变化。当年掌门之星、典匠等都是天猫TOP10的常客，而如今掌门之星店铺已关闭，典匠也被挤出TOP10之外。

反思：低价还能走多远?

从线上的销量来看，价格起到了决定性因素。但如此低的价格对于线下的经销商来说行得通吗?门锁君认为，行不通!

首先，以799的价格为例，上门安装的费用一把在150-300之间，再减去拿货价，留给经销商的利润还有多少呢?如果后期出故障，上门维护、返修等都是潜在的成本，所以太便宜的智能锁对经销商来说不一定合适。

其次，是用户关注的品质。599元的智能锁与3000元的智能锁，用的原材料、配件等肯定不一样，就像奔驰和QQ一样，虽然都是车，但价格却相差甚远，二者除了品牌之外，品质和服务也有差距，所以智能锁也是同样的道理。

所以，廉价的智能锁并不适合线下销售。线上大多价格在500元左右的智能锁，也多为厂家直销，没有中间环节，安装也大多由第三方售后平台负责，利润已非常低。即便如此，还是有很多厂家在一味追求价格优势。

价格战的结局是熬死一批同行，但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说，如果你想长远发展，把智能锁销售作为自己长期的事业，那要选择利润空间大的品牌，因为只有利润才能取得长足发展，才能为用户提供好的服务。