1.收藏挖掘机保险丝中英文对照表，分分钟解决挖掘机故障
很多挖掘机师傅都知道，挖掘机电器系统出现问题，找保险丝准没错!但是坑爹的事情也随之而来，大部分的合资、进口品牌挖掘机的保险丝说明都是以英文为主，这就难为了英文水平较为有限的挖机师傅了!在这里英文水平十级的剪工砖家为大家详细的做一下讲解!
开关/灯保险
① START STOP:主开关
② KEY SW/START KEY:钥匙开关
③ BOOM LAMP:动臂上的灯
④ HEAD LAMP:大灯
⑤ WORK LAMP:工作灯
⑥ CHAS LAMP:底盘上的灯
⑦ TURN LAMP:转向灯
⑧ ILLUMINATION:照明灯
⑨ LAMP(CAB):驾驶室灯
⑩ BEACON LAMP:警示灯
⑪ LAMP(SPARE):灯(备用)
⑫ DOMN LAMP/ROOM LAMP:室内灯
⑬ TRAVEL ALARM BEACON:行走警报信号灯
⑭ FUEL FEED PUMP：加油灯
燃油保险
① FUEL HEATER:燃油加热
② FUEL CUT-OFF:燃油切断
③ FUEL FILLER PUMP:燃油加油泵
空调保险
① AC BLOWER:空调
② HEATEWR,AIR-COM：暖风.空调器
③ AIRCON COMPRESSOR：空调的压缩机
④ HEATER(A/C)/AC&HEATER:空调暖风机
雨刮器保险
① WIPER:雨刮器
② WIPER MOTOR:雨刮器马达
③ WIPER.WASHEB:雨刷器喷水器
行走/电磁阀保险
① TRAV ALM:行走报警
② TRAVEL SOL:行走电磁阀
③ SOLENOID/SOLENOIDE:电磁阀
④ SAFETY SOL/LEVER LOCK:安全电磁阀(先导锁)
主要电器保险丝
① RADIO/CASSETTE ROOM:收音机/磁带录音机
② MONITOR/CLUSTER:监视器/组合仪表
③ LIGHTER/CIGAR LIGHT:点烟器
④ SOLENOID：破碎器
⑤ PRE-HEAT:预热
⑥ HORN:喇叭
发动机/电脑板保险丝
① MCU：电脑板
② ECU：发动机电脑板
③ ENG.STOP：发动机停车
④ ALT/ALTERNATOR:发电机
⑤ ENG.CONTROL:发动机控制
⑥ ETHER：启动液(冬季启动装置)
⑦ ENG.STOP MOTOR：引擎制动电机
其他保险丝
① LOCK LEVER(GATE) ：锁,门闩(大门)
② E/P CONT:经济/动力模式继电器
③ DC CONVERTER：直流转换器
④ CONVERTER:转换电阻
⑤ SEAT HEAT:座椅加热
⑥ TIMER:计时器
备用保险丝
① BACK UP:备用
② SPARE:空余/备用
③ OPTION LINE：备用线
由此可见，电器系统出现故障的影响可大可小，小到挖掘机收音机默默地不出声、大到电脑板异常全车没电……但有一点大家一定要记住
2.一位中央空调销售老鸟的实战经验谈（二）内附详细案例剖析
继上一篇推出后，引来各路销售员的热烈追捧与关注，我先在此谢过。今天我们继续来探讨在项目推进中，必须注意及多数人忽视的问题。
一、做瓷器活前，金刚钻必须揽够。
有不少销售员会问我，如何给出在客户看来更合理的价格？其实很多人忽略了报价前的一个热身步骤。那就是尽量争取到让客户更好了解我们的公司和产品的机会。有的人会觉得并没什么卵用，其实不然，这是为我们的正式报价所做的“预先铺垫”，是基础。同时，我们还可以通过介绍产品优势，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
二、销售流程如升级打怪，经验条没蓄满，别妄想跳级。
整个销售流程可分为：客户规划与邀约客户、拜访、提交初步方案、技术交流、框架性需求调研与方案确认、项目评估协议、谈判、签约成交。
1、电话邀约：
要联系目标客户，就必须首先准备好客户及联系人的基本信息表。此外，如果还能掌握对方决策人的基本信息必然事半功倍。
2、客户拜访：
在第一次正式拜访客户时，向对方提供一些本公司的DM介绍宣传产品、成功案例的材料甚至电子期刊等。这一点，我想大多销售员都会。但其实我们在拜访前，还是需要动点脑子。不要嫌麻烦，制订一个针对客户内部组织结构和内部采购角色的营销活动表，并建立一个客户关系评估分析图，可以帮助我们在不断了解客户需求的基础上有针对性地强化与客户间的关系。
3、提交初步方案：
在了解客户对价格等方面的具体要求基础上制订出初步方案。
4、技术交流：
要确保技术交流达成预期的效果，事先准备好相关PPT必不可少，如果能运用投影仪以及简报小精灵等多媒体手段，不仅突显专业态度，更能体现对项目的重视度。同时，一份详实的售前技术人员反馈表和技术交流支持分析表能让会议更具目的性。
5、框架性需求调研与正式方案确认：
硬件：需求调研和方案设计模板；软件：关键决策人的基本信息表，双剑合璧，效果倍增。
6、项目评估：
一份出色的项目评估方案是赢得评估小组认可的最大筹码。掌握多方面的信息，制订出竞争对手的优/劣势分析表、影响因素分析表和强化客户关系的计划表，取长补短之下才能更胜一筹。
7、协议谈判：
协议谈判是建立在相关合同和协议附件的基础之上，所以一套完备正式的合同模板和协议附件不可或缺。
8、签约成交：
只要双方还没有签署书面的合同，那么项目性销售仍不可松懈。这个时候销售人员尤其要注意掌握异常客户信息，把优质到位的客户服务坚持到最后，以确保最终合约签署。
说了这么多，是不是觉得太过书面化，下面我们通过案例分析更直观地来对比。以下案例中出现的公司名均为化名。
〖案例1〗：东向中央空调销售人员记录：
2016年1月4日
会面当天我给当地烟草印刷公司设备采购部的陆部长打电话，约好下周见面。
2016年1月11日
一周后，我见到他，知道烟草印刷公司生产车间现在用竞争对手新锐公司的中央空调；但是陆部长希望能找到价格更加合理、服务更加快捷的公司。
他提到和新锐公司的合作过程中曾经遇到非常不愉快的情况，比如在遇到机器故障请求帮助时，会被要求等待，而留下口信又长时间得不到回复。他们对这种状况表示非常不满，给公司的运作带来了很大麻烦。
陆部长表示两年前公司的财务总监选择了新锐公司，但他并不了解选择这家公司的具体原因。我问了许多使用、服务、安装方面的细节问题，他都给予了回答，我一一做了记录。结束后我提出周五两点再次见面的请求，同时给一份计划书，他同意了。
2016年1月15日
我如约把自己的计划书给了陆部长。看完之后，他说，“看起来不错”。并且表示他会和财务总监一起讨论。最后他承诺会尽量在两周内给我打电话。
2016年1月28日
在通话中，我了解到他们的财务总监希望做一个技术交流之后再做决定，我们承诺下周去做技术交流。
【案例分解】以上案例中，项目人员进展到了哪个阶段？具体进展情况如何？
根据销售员的笔录中得出，项目已朝好的方面发展；在1月15日，我们看到销售人员的记录是客户在接到计划书后表示满意。同时在1月28日的记录中，我们发现陆部长已与财务总监进行沟通，如果计划书不满意的话，客户不可能答应你来进行技术交流，因为技术交流涉及的面比较广，参加的人员往往涉及到跨部门之间的合作，而且所花费的时间就更加多，所以，我们得出结论：让关键客户参与越多往往成功的可能性就越大。
然而，技术交流阶段还没有进行，也没有涉及到参加的人员情况，各自的需求是什么，我们应该派谁等，都没有开始准备，所以只是刚刚开始。
在开始技术交流之前，首先要做好几个功课：明确客户内部参加的角色、部门以及关心的问题，特别是项目负责人的偏好；提醒售前技术人员和销售顾问注意与客户的交流。所以，目前的阶段是25-30%之间。
三、暂时的失利并不可怕，可怕的你就此停步。
销售过程控制是将企业的客户资源加以深度挖掘和分析，但是，项目性销售可能成功，同时，也不能回避失败。这就涉及如何来评判项目性销售效果的问题。而中央空调销售的结果大抵分为四种：暂时中断、无销售、失败、订单成功。
案例剖析：
〖案例1〗：启梦商用中央空调
〖案例描述〗
公司：启梦商用中央空调—销售顾问：张sir
客户：上海住友建筑有限公司—工程部：王sir
情况：第三次面谈
张sir：王sir，你看采购中央空调系统方案这个项目，我已经把产品的特性、功能以及与日本金丰公司的中央空调比较给你看了，我们的性价比是最高的，我想你一定会考虑采购的，你说是吗？
王sir：我给你打电话吧，目前我也没有完全的把握给你承诺，我向上级汇报一下给你回音。届时，我再跟你联系。
〖案例2〗：万鹏中央空调
〖案例描述〗
公司：万鹏中央空调—销售顾问：常经理
客户：常博集团—设备采购部：蒋主任
情况：第三次面谈
常经理：蒋主任，关于中央空调的方案如何更加适合每一个企业的情况，我已经做了一个分析报告。其中一共涉及了三个方案，分别是：第一、售前方面，我们公司任何一款中央空调都是客户化、个性化定制的，我们会根据你企业的要求帮你设计；第二、售中方面，中央空调安装设计的过程中，根据实际的情况随时保持交流状态；第三、售后方面，我们有一个跟进计划，辅导与培训贵公司具体使用人员来学习与实践，直到习惯操作为止。所以，蒋主任，下周我来进行一个相关部门的技术交流，你认为下个星期哪个时间比较方便？
蒋主任：常经理，我也感觉这个事情比较迫切，总经理经常提到，我向他汇报一下，没有问题的话，下周我们进行技术交流吧。
案例剖析：
案例一中，从王sir的回答可知此次项目性销售到此陷入了“暂时中断”的状态。暂时中断意味着虽然生意还会继续下去，但客户还没有同意采取具体的实际行动方案来使项目有实质进展。这样的回答意味着双方未达成一致的协议，但客户也未明确否定。典型的语句比如：
“谢谢你专程来一趟，不过以后，看公司的发展我们再联系。”
“提议很不错，我们非常感兴趣。下次有时间我们再一起谈谈。”
“如果我们想进一步了解具体情况，会与你联系的。”
这时，我们可以将此类暂时中断为结局的生意划为不成功的生意中。也许你会认为这并不公平。毕竟，客户并没有否定项目仍有继续的可能。这似乎有些苛刻？
然而，与这些买主们打交道这么久，如果还相信把这些貌似正面的承诺结果视为成功标志的话，那就真是太天真了。大多数情况下，我们看见客户在生意即将结束时使用这些肯定的言语，其实目的都是用一种很礼貌的方式赶走一个他们并不想再见到的销售商。所以，一笔生意是否成功的收场应该用客户的行动而不是言语作判断依据。这就是为什么我们把暂时中断视为不成功的原因。
案例二中，从蒋主任的回话我们可以知道这个销售项目取得了一定的进展。
典型的进展可以包含以下几种情况：
①客户同意参加一个产品演示会
②有让你见更高一级决策者的余地
③同意试运行或检测你的产品
④部分接受原来根本不接受的预算
⑤同意与你共同推进项目的进展
所有这些都代表客户的认同，它意味着生意在朝着最终的成功不断靠近。进展有许多种表现形式，但相同点是他们都愿意帮忙推动生意向前发展的行为。成功的收场白在开始使用时就知道会取得什么实质性的进展。
所以，暂时中断与有进展如何区别非常重要。
综上，销售人员必须注意以下两个问题：
1、每一次都必须要争取到目标客户的承诺，使项目有所进展。
2、提议的承诺应该是现实中客户最高限度可以给予的。成功的销售人员是从来不会提出超过客户可以达到的限度以外的承诺要求。
所以，如果一次拜访，客户没有给你任何承诺，这就像上坡的球一样，客户还在原地，只有你一个人在推球，这是loser。相反，如果这次拜访，客户给你明确的承诺，客户在后面与你一起推球（例如：案例二）或者客户在前面帮你拉球，这是winner。
小结：在项目进行中，我们不能奢望项目进展能像坐电梯一样，一下从一楼到达五楼，这不现实。而是必须一步一脚印，从一楼爬到二楼，最后到达目的地。大项目中，每一次进展都意味着向成功又迈进了一步。同时，一次的失败并不必然代表整个项目失败，更多时候它只是说明这个阶段暂时失败。所以轻言放弃，这才是真正有GAMEOVER。
3.这台住友200我开了7年，2个优点足以覆盖所有缺点！
七年前买的住友200-3，到现在已经工作17200多小时，从新车接过来一直我一个人开，我想我还是有资格对这款车做出些总结的。
先说说这款挖机的缺点：
缺点1：高压柴油泵那是相当相当的不耐用，如果你爱护的好也是最多4000小时就要校泵，至少我这台车是这样，别人的我不知道，加油我们都是套2只丝袜，每天上班启动前放油箱底渣子，柴油滤芯100来个小时换一次，还是没有突破4000小时的极限。
缺点2：臂的焊头容易裂，主要集中在大臂的油缸顶圆弧处，大臂与小臂的接头处，但是我觉的问题不大，贴块钢板焊上去加固一下就解决问题了，钢材的本身质量还是挺好的，没碰过钢材本身开裂的。
缺点3：驾驶室晃的那叫一个惊天地泣鬼神啊，跑兔子档的时候我都怕驾驶室的玻璃晃碎了。
说完缺点再说优点：
优点1：速度快，新车的时候那速度简直就是嗖嗖的快，至少我还没怎么开过这么快的，当然论坛里挖友长提及的神机加藤我没开过，不知道速度如何，当然我还是见过这种车干活的，现在的速度秒杀现代215-7还是没有任何问题的(现代215的挖友别骂我哈，个人之见)。
优点2：质量稳定，用到现在没有出现过什么冷门毛病，9000多小时换的小臂油缸油封，10000多小时换的产斗油缸油封，12000多小时换的大臂油封，大臂2个油封漏油间隔在一个星期内，应该是油封寿终了。
此后偶而换了几个其他地方的油封，13000多小时换的液压泵O型圈维修包和分配阀维修包，15000多小时换的履带链轨节，16800多小时大修了发动机，其实是被油泵给拖累了，经常闷车，不然这五十铃发动机不会这么短命，大修时只是烧机油厉害，但是整个发动机没一个地方漏油的，基本维修都是上面说的，当然焊铲斗我就不说了哈，其他例如增压器、发电机、启动马达这些零部件都是原装的，空调都还是好的，只加过氟。
油耗一般都是在18L左右，8个油门，挂的0.93的铲斗，我们这称为方斗。
洋洋洒洒写这么多，欢迎用过这款机器的朋友们对我的用机报告进行评价。
洋洋洒洒写了这些,写不下去了,打字有点累,个位看官将就看哈.
此车一直干活,N年没洗了哈.
4.住友挖机油温高水温高怎么办，快来看下吧
住友挖机油温高水温高故障原因分析：
1、发动机掉转速造成液压系统超负荷。
2、主泵磨损严重。
3、液压回路背压阀不畅；液压泵发出响声。
补充：
挖掘机油温高不一定是内部故障导致的，以下有五大检查方法可提供机主们参考。
1、首先检查你的散热翅片是不是干净，50%以上的水温或者油温高都是因为太脏了引起的。
2、检查液压油液位，检查方法可以看说明书。
3、检查滤芯。
4、检查液压油的成分，是否过度污染，必要时可以通过油液化验，了解磨损情况。
5、然后检查发动机。
如果问题还没解决，那就要怀疑是多路阀，或者是主泵的问题了，判断的时候可以观察挖掘机是否无力，是否液压油有异常的尖叫，是否泵油异响。
扩展阅读：需要品质挖斗等前端属具的联系公众号智造大观。
挖掘机水温高故障的常见原因：
1、节温器卡住打不开。
2、水泵坏了。
3、水箱太脏，导致水箱堵塞，清洗水箱。
4、检查风扇皮带有无打滑现象，如果皮带松了，会导致挖掘机水温高。
5、冷却液太少。
6、机油量太少。
7、检查水量、油量是否正常。
8、供油量不正常，导致挖掘机水温高现象。
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