1.集成灶“四小龙”群雄逐鹿，帅丰、亿田、美大、火星人哪家强？
“据说因为疫情宅家，大伙都不爱下馆子吃，集成灶的销量开始暴增？”虽然仅是调侃，但集成灶在家电行业的逆势增长却是不争的事实。
经过十多年的技术积累和改进，我国的集成灶行业已取得了长足的进步，近年来市场规模呈现快速发展的趋势。行业内也有四家公司站上了A股市场的舞台，按时间先后，分别为帅丰电器（605336.SH）、浙江美大（002677.SZ）、亿田智能（300911.SZ）和火星人（300894.SZ）。
颇为巧合的是，这四家公司都在浙江省内。其中，浙江美大和火星人位于嘉兴海宁，帅丰电器和亿田智能则在绍兴嵊州。相距仅110公里，四家上市公司上演起了“四国军旗”。
逆势崛起的厨电品类
集成灶的快速发展起始于2020年。国金证券在研报中指出，集成灶具有吸油烟效果好、省空间的产品优点，不过，在2020年之前，集成灶行业增长缓慢，主要原因在于行业消费者教育困难，而随着各龙头公司把握抖音、快手、小红书等平台，通过相对较低的营销费用及契合集成灶产品效果的视频展现形式，助力集成灶实现弯道超车。
据奥维云网全渠道推总数据显示：2021年传统厨电（烟灶消）市场整体规模5153万台、564亿元，零售量同比下滑9%，零售额同比增长2%；2021年油烟机市场规模2150万台、333亿元，零售量同比下滑6%，零售额同比增长4%。
一面是传统烟灶消等品类陷入发展瓶颈，零售量持续下降，零售额因产品结构升级小幅增长；另一面则是集成灶持续开疆扩土，挤占传统烟灶市场份额。2021年集成灶市场规模304万台、256亿元，零售量同比增长28%，零售额同比增长41%，增速居厨电市场各品类之首。
资深产业经济观察人士梁振鹏对银柿财经记者表示：“预计集成灶市场未来仍可保持三到五年的高增长期，同时，随着老板电器（002508.SZ）等头部燃气灶公司开始进军集成灶，未来会形成多元化发展与竞争的行业格局。”
目前，帅丰、亿田、美大和火星人这四家公司，堪称是集成灶这一细分领域的“四小龙”，不过，行业内还未有绝对龙头出现。华创证券研报指出，在集成灶赛道高速发展、盈利空间充足的环境下，不断吸引着各层级品牌加入竞争，行业中尚未形成护城河深厚的绝对龙头企业。根据产业在线及中怡康数据，2020年以来，集成灶行业出货量CR5份额围绕50%~60%范围上下波动。
据各公司的官方介绍，浙江美大的拳头产品是集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶；火星人则以燃气灶和吸油烟机为核心打造集成灶产品；帅丰电器称，公司主打的蒸烤一体款集成灶全国销量领先；亿田智能则表示：“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田。”
四家乱斗，各有千秋
近日，A股的四家集成灶公司纷纷交出了各自的业绩答卷，根据各家公司发布的2021年年报，银柿财经记者整理了如下数据。
在营收方面，“海宁”要压过“嵊州”一头。2021年，海宁的美大、火星人分别实现营业收入21.64亿元、23.19亿元；嵊州的帅丰与亿田则略逊一筹，分别创收9.78亿元和12.30亿元。
净利润方面也与营收相似。美大、火星人、帅丰、亿田分别实现归母净利润6.65亿元、3.76亿元、2.47亿元、2.10亿元。
毛利率方面，除美大51.69%稍高以外，其他几家均在45%左右。对此，浙江美大曾表示，因采购、生产规模、设备自动化程度、制造生产效率等诸多方面的优势，公司的人工、制造费用占比在可比公司中为最低，从而毛利率在细分行业可比公司中最高。
渠道方面，横向对比后很容易发现，火星人与亿田线上收入的占比与增速远高于另两家，2021年，火星人与亿田的线上收入分别为9.69亿元和6.96亿元，占比分别达到41.80%与56.56%，同比增速分别达到53.03%和205.26%。
华创证券研报显示，在2021年集成灶线上市场中，火星人以23.4%的份额稳居第一，保持多年的断层领先优势。而亿田智能受益于治理结构理顺，近年来发力线上成效明显，份额从2019年的5.4%翻倍提升至2021年的11.3%，甚至于2022年前两个月进一步提升至17.3%，赶超势头迅猛。
杭州某私募基金行业分析师对记者表示：“对家电而言，线上销售无疑是一块大蛋糕。消费者通过线上和线下等各种渠道的认知与对比，并最终决定购买，由于近年疫情的时有暴发，线上购买将成为更多人的选择，而电商平台更大的促销力度则会加剧消费者的购买选择偏向线上。”
亿田智能工作人员对银柿财经记者的回应也佐证了上述情况，其表示：“由于疫情的不确定性仍存在，我们将更注重线上消费，同时，疫情的不便因素导致很多线下经销商订单向线上转移。”
事实上，线上渠道已成为集成灶行业发展的主导渠道。根据奥维数据口径测算，集成灶行业线上规模及销售占比迅速扩张，2021年线上销售额已达67.6亿元，三年复合增速高达43.5%。同时，线上渠道占比约为26.4%，以平均每年增长2~4pct的速度加速提升。
资深家电行业观察人士刘步尘也向记者表达了类似观点：“上述四大集成灶企业都是近年成长起来的企业，而且新兴企业一般都比较重视线上布局。另外，集成灶相对比较受中低收入群体喜爱，而年轻人正是这个群体的主体，网购也是这个群体的鲜明特征之一。”
线上收入较高，随之而来的是销售费用的增加。2021年，火星人的销售费用高达5.06亿元，仅比另外三家的销售费用之和少0.91亿元。此外，亿田智能2021年销售费用增速接近翻倍。
“去年我们在打造爆款产品的同时，也注重精准营销和不同渠道的投放，导致报告期内营销费用大幅增加。”亿田智能证券部工作人员告诉银柿财经记者。
研发费用方面，海宁的美大与火星人在绝对值上占有优势，不过，在同比增速方面，嵊州的帅丰与亿田分别以53.47%和75.51%的优势赶超。上述私募基金行业分析师告诉记者：“在产品差异化不大的情况下，如何把自家产品成功营销出去则成了对垒双方的重点工作。因此销售费用与研发费用的比例也会成为我们分析的因子。”
营销与渠道成竞争核心
记者注意到，随着集成灶行业景气度高行，近两年各大品牌陆续入局。
国金证券的研报显示，以美的、海尔为代表的综合家电品牌，欧派为代表的整装品牌，以及传统厨电品牌老板、方太，分别推出集成油烟机、集成烹饪中心与集成灶参与竞争。
“其他家电巨头也在集成灶赛道的成长期入局，在助推行业发展的同时，也会加剧竞争。对于四家集成灶上市公司来说，就犹如逆水行舟，不进则退。”上述私募基金行业分析师对记者指出，“虽然各家企业产品均有各自特点，但是受限于市场规模总量，不论是线上还是线下，如何打出品牌差异化定位、抢占渠道市场，都将是抢占市场份额并提高产品保有量的重要举措。”
国金证券也认为，站在当前的时点，集成灶以产品为基石，营销为推力的增长逻辑仍未发生改变。
为了在各自的产品上打出优势，打广告、请代言人则成了家常便饭。火星人在营销这方面可谓是“毫不吝啬”：公司继续坚持传统营销媒介及新移动互联网推广相结合的品牌推广策略。除了签约品牌形象代言人黄磊，火星人还参与了央视网《超级工厂》直播、在人流密集处的广告展位投放、旨在圈粉年轻用户群体并以官方指定产品参与《向往的生活》第五季等。
其他品牌也不甘示弱，美大与郑州歌舞剧院顶流IP《唐宫夜宴》深度合作，而帅丰和亿田则请了海清和林志颖“撑场面”。各家的“代言人”也大多出现在了各官网以及主打产品的主页面。
线下方面，记者统计了各家经销商与各类营销终端网点数量，美大、火星人、帅丰与亿田分别达到5700家、2000家、2900家以及3500家左右。除了网点，渠道方面，家装、工程和下沉市场也是各家公司所关注的重要方向。
尤其是家装渠道，根据2020年第一财经和欧派橱柜联合的消费者调研结果显示，厨房装修中，厨电与橱柜风格、尺寸不匹配的情况在70%以上，而多数消费者为解决这类问题，往往会同时设计厨电与橱柜。调研结果表明，厨电与橱柜配套度差、设计过程繁琐是当前厨房装修的极大痛点，在强调装修一体化的当下，厨电的购买决策整体已出现前移，这也侧面说明了联动家装渠道是集成灶企业的必要之选。
浙江美大在其年报中指出，公司已进入红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材卖场和家电KA卖场，并与业之峰、星艺、点石、名匠、生活家等知名家装公司达成战略合作。工程渠道方面，目前仍以地方性中小房地产商为主，公司持续拓展与头部知名地产商的合作，并积极推进京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等下沉渠道建设和针对存量市场更新需求的社区渠道建设。
“线上是作为线下的赋能。”亿田智能方面工作人员告诉记者，“除了大力发展电商渠道外，公司打造KA渠道、电商渠道、家装渠道、工程渠道、下沉渠道融合的立体式渠道战略布局，2021年，家装渠道已占据公司营收前三，产品主打的是高端线下品牌定位。”亿田智能的年报显示，与公司合作的装企已超过5200家。
帅丰电器也表示，公司正在逐步推进整厨、全屋定制，致力于形成完善的产品矩阵。公司还与红星美凯龙、居然之家达成战略合作协议，同时开放特定款式协助线下经销商与当地家装渠道合作。
火星人也指出，除了与整装公司合作，布局精装修市场，将销售前置之外，公司还参与制定了《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》，有助于集成灶行业全面开启与房地产行业的深度合作。此外，公司还积极拓展海外渠道，布局东南亚市场。
2.假如你的厨房此刻有一台集成灶？我会这么做
当代年轻人很少进入厨房，不下厨的理由千千万，个个都是难题：厨房油烟大，不好打理；不会做饭，菜谱视频眼睛看会了，手不会；即使会做菜，现在工作压力大，也没有精力耗费时间做饭清洁……
假如你的厨房此刻有一台集成灶？轻松下厨房，从此爱上做菜，真的不是难事！
集成灶为什么越来越成为现在厨房装修配厨电的首选❓
下面就带你盘一盘：假如厨房焕新一台集成灶，你家都会有哪些让人惊喜的改变吧！
吸净油烟，放肆爆炒！
美大集成灶全系升级硬件软件双变频的净烟科技，可以根据实时的烟道压力来调节风量风压，不管是煲汤还是爆炒，或者是正在烹饪的高峰期，都可以制霸公共烟道，实现无烟厨房！
家庭聚会，自由烧烤！
用美大蒸烤一体集成灶做烧烤，不愧是当代人烧烤新方式，受热均匀不用自己翻烤，还不会产生油烟，没有阳台也能在家搞烧烤~ 而且0涂层的珍珠纹理内胆，再顽固的油污一擦就干干净净；最怕的收拾环节也解决了~ 轻松喜提烧烤自由！
杂乱无章？解放厨房空间！
功能高度集成的美大蒸烤一体集成灶，1省吊柜：下排净烟不过脸，吊柜置物更方便。2省台面：取代各种各样的烹饪小厨电，台面整洁如新，操作和打理都更顺滑 3省移门：变频大吸力，1秒吸油烟，气体不扩散到起居室，没有隔档也能清新到底~
做饭累？解放烹饪时间！
美大集成灶支持设置预约720分钟之内智能开启烹饪，晚上把需要蒸熟的食材放进蒸烤箱，一起床就能吃到暖乎乎的早餐，[晚安R]多睡1小时，get懒人也能拥有的健康早晨！
试问：集成灶这么优越的性能摆在这里，你爱了吗？
3.空气炸锅VS集成灶，比依股份与火星人谁更承压？
4月24日，火星人、比依股份等企业发布2022年财报。作为集成灶的重要玩家，火星人与行业大盘一致，营收与净利润同比下滑。受益于空气炸锅火热，代工大户比依股份营收虽然下滑，但净利润增长明显。与此同时，按摩小电器倍轻松承压，公司由盈转亏。
空气炸锅。比依股份官网截图。
火星人业绩双降
集成灶企业承压，火星人发布2022年财报显示，公司实现营业总收入22.77亿元，同比下滑1.81%;归属于上市公司普通股股东的净利润为3.15亿元，同比下滑16.29%。
数天前，帅丰电器、浙江美大、亿田智能相继发布2022年财报，浙江美大2022年实现营业总收入18.34亿元，同比下滑15.24%；亿田智能营业收入12.76亿元，同比增长3.75%；帅丰电器营业收入9.46亿元，同比下降3.20%。
净利润方面，浙江美大归属于上市公司股东的净利润4.52亿元，同比下滑31.97%；帅丰电器归属于母公司所有者的净利润2.14亿元，同比下降13.08%；亿田智能归属于上市公司股东的净利润2.10亿元，同比增长0.08%。
由此来看，火星人营收规模最大，但增速为负，好于行业水平。不过，火星人净利润规模并不是最大，净利润同比下滑明显。
火星人集成灶产品毛利率45.64%，同比减少0.73%。帅丰电器集成灶产毛利率48.03%，同比增加0.20个百分点。亿田智能集成灶产品毛利率48.39%，同比增加1.45%。浙江美大集成灶产品毛利率46.89%，同比减少7.24%。可见火星人集成灶产品毛利率最低。
报告期末，火星人专卖店数量超过2000家。同期，帅丰电器经销商数量近1300家，亿田智能拥有经销商逾1500家，浙江美大已拥有1990多家一级经销商(区域经销商)。火星人经销商规模最大。
火星人研发费用1.07亿元，同比44.12%；广告宣传费1.36亿元，上年同期1.42亿元。与帅丰电器、浙江美大、亿田智能相比，公司研发费用与广告宣传费用投入规模相当，是四家企业中最为健康的一家。
火星人拟每10股派发现金红利人民币6.00元(含税)，合计派发现金红利人民币2.45亿元(含税)。与其他三家“每10股派发现金红利”金额相当，不过总额浙江美大最高达4.01亿元。
“当下，集成厨电的发展是整个家电行业最典型的、最先行的集成解决方案，需求红利仍在，但企业面临的竞争也很大。企业如何精准定位，通过产品驱动迅速实现破局才是关键，而不是盲目追随与扩张。”奥维云网厨卫电器事业部总经理赵志伟表示。
比依股份营收同比下滑
近年来，空气炸锅热度持续。奥维云网2022年推总数据显示，空气炸锅全渠道零售额82.3亿元，同比提升70.7%。
比依股份是空气炸锅代工大户，公司逐步取得了飞利浦、苏泊尔、利仁科技、山本等国内知名品牌商的订单，国内销量快速提升。
比依股份2022年公司实现营业收入14.99亿元，同比下滑8.23%；归属于上市公司股东净利润为1.78亿元，同比增长48.52%。公司减收增利。
小家电企业中，苏泊尔情况相当，苏泊尔2022年实现营业收入201.71亿元，同比下降6.55%；实现归属于上市公司股东的净利润20.68亿元，同比增长6.36%。
不过，小家电上市公司北鼎股份2022年营收8.05亿元，同比下滑4.98%；归属于上市公司股东的净利润4697万元，同比下滑56.71%。由此可见，比依股份净利润水平尚可。
这也与空气炸锅是公司主营业务有关，比依股份空气炸锅营收10.93亿元，同比增长5.08%；毛利率17.86%，同比增加2.73个百分点。与其他小家电品类相比，公司代工为主的空气炸锅毛利率水平并不高。
此外，外销占公司主营业务收入的84.30%，内销占公司主营业务收入的15.70%。公司海外订单量有所减少，致外销收入同比下降18.83%。由于国内客户苏泊尔、飞利浦的订单量增速大幅提升，公司内销收入同比增长176.24%。
奥维云网小家电事业部总经理李婷表示，大规模、高增速的特征让空气炸锅品类成为品牌们最为关注的品类，同时也成为竞争的焦点。但从头部品牌份额上来看，并为形成固定的品牌格局。那么在增速放缓的2023年必将是品牌们为抢夺稳定大规模空气炸锅市场份额的激烈竞争。
倍轻松由盈转亏
个护电器在2022年冰火两重天，其中按摩小电器受渠道影响最大，令倍轻松由盈转亏。公司2022年营业收入为8.99亿元，同比下降24.69%；归属于母公司股东的净利润为-1.24亿元，同比下降幅度为235.46%。
倍轻松解释，截至2022年底，公司线下直营门店数量163家，线下经销门店数量为30家，主要分布于机场、高铁站等核心交通枢纽以及高端购物中心。2022年度，受超预期因素影响，公司线下门店所在区域的客流量大幅下降。
公司境外收入主要来源于美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等国家和地区。其中，受2022年2月份开始的俄乌冲突的影响，公司俄罗斯OEM客户的订单大幅减少，2022年较2021年公司向俄罗斯的出货额同比有较大的下降。
公司2022年微信社群、小程序、视频号、公众号、“Breo+”App等私域新增104万注册用户，截至2022年末，累计私域注册会员用户总数近236万；电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%。
倍轻松健康智能硬件毛利率49.76%，同比减少6.93个百分点。2022年度，公司投入研发费用5733万元，同比增长约21.45%。公司新品收入占公司总体收入的比例为32.50%。
倍轻松业绩承压，同为健康个护公司的荣泰健康也难独善其身。荣泰健康2022年营业收入20.05亿元，同比减少23.26%；实现归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，同比减少30.51%。
华西证券分析师陈玉卢表示，按摩电器为低渗透、高成长可选品类，2022年受疫情影响需求下滑，公司作为便携按摩器龙头，按摩行业需求恢复，叠加渠道端线下复苏，有望表现出较高弹性。
新京报贝壳财经记者 陈维城
编辑 徐超
校对 陈荻雁
4.【美大集成灶】完美的沟通来自源源不断的自我介绍
完美的沟通来自源源不断的自我介绍。
大家好，我是白，我来自云南普洱木江锦星光听。现在木江建材市场美大集成灶工作，业余时间做中视频伙伴字画。
上一次自我介绍是在二零二三年十二月十五日，那个时候都不知道把字幕配上去，因为我普通话不标准，所以要配上字幕，就算听不清、听不懂也可以看字幕就清楚了。今天我又再次重新认真做个自我介绍，也算是在学习、在成长，希望一次比一次更好。
我知道我的普通话不标准，不管是说普通话还是说方言都会有人觉得不好听，可这是我的专属声音，也是我的特色。没有十全十美的人，每个人都有他的优缺点，就要看你是怎么看待他的。世界上没有完全相同的两片树叶，也没有一模一样的两个人，每个人都是独一无二的。
我希望我的真诚能够在中视频这条路上越走越远、越来越好，加油。
